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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)落地，根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，打造標(biāo)桿項(xiàng)目，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，落實(shí)區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)的策略制定、拓展賦能，提升公司在區(qū)域、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力；
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程管理，制定各銷(xiāo)售階段的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并通過(guò)實(shí)施推動(dòng)訂單獲??；
4、基于公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品與解決方案類(lèi)新業(yè)務(wù)模式探索，管理并發(fā)展內(nèi)外部合作伙伴的良好關(guān)系，搭建并維護(hù)區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源，提高合作滿(mǎn)意度；
5、保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的高度敏感，持續(xù)增強(qiáng)行業(yè)產(chǎn)品與解決方案Know-how，密切關(guān)注市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
6、定期復(fù)盤(pán)，持續(xù)提高銷(xiāo)售效率和生產(chǎn)力。
崗位要求：
1、具有七年以上IT銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，精通企業(yè)級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售模式，有客戶(hù)資源，有服務(wù)銷(xiāo)售背景優(yōu)先。
2、優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力，以及推動(dòng)協(xié)作部門(mén)部門(mén)解決問(wèn)題的能力。
3、洞悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，理解IT行業(yè)（教育、金融、政府、制造、電信及互聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)場(chǎng)景與需求，對(duì)軟件、硬件和服務(wù)產(chǎn)品有很深的理解，能夠深入洞察客戶(hù)需求，梳理并引導(dǎo)客戶(hù)需求。
4、具備區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，具備很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力。
5、優(yōu)秀的市場(chǎng)商機(jī)敏銳度和洞察力。
6、出色銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)：在銷(xiāo)售高價(jià)值方案、贏取戰(zhàn)略客戶(hù)、贏取大單等方面表現(xiàn)突出。
7、能適應(yīng)短途出差。