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工作地點(diǎn)：北京 主要工作職責(zé) 一、區(qū)域批發(fā)： 1、在各城市群之間分配批發(fā)銷售目標(biāo)，并通過對(duì)客戶的內(nèi)外管理，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 2、管理和發(fā)展分銷商和批發(fā)渠道，制定和落實(shí)渠道覆蓋目標(biāo)的所有重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng),以確保雀巢產(chǎn)品分銷覆蓋率和市場(chǎng)滲透的效率； 3、結(jié)合區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)銷商、批發(fā)商布局分銷，客戶開發(fā)和監(jiān)管，包含分銷覆蓋、資金，梳理出屬于批發(fā)的專屬經(jīng)銷商； 4、制定、溝通和實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域的批發(fā)銷售策略和計(jì)劃。關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。核查批發(fā)市場(chǎng)流貨動(dòng)態(tài)，通過SOP確保產(chǎn)品可追溯體系的有效建立和運(yùn)行，監(jiān)控過期貨的流向。假貨打假調(diào)查； 5、確保雀巢產(chǎn)品在批發(fā)渠道中的可見性、可用性、新鮮度和可及性； 6、結(jié)合投資策略，制定每個(gè)城市群產(chǎn)品分銷政策，確認(rèn)分銷計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行追蹤，確保市場(chǎng)活躍度； 7、管理費(fèi)用和預(yù)算以確保良好的投資回報(bào)率。 二、其他項(xiàng)目整合： 1、合適批發(fā)的傳統(tǒng)產(chǎn)品+特殊品的開拓； 2、BC渠道門店覆蓋及SO追蹤。 關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)： 3年以上快消一線銷售工作經(jīng)驗(yàn) 5年以上快消傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn) 豐富的批發(fā)管理經(jīng)驗(yàn) 跨職能工作經(jīng)驗(yàn)