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1. 大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 客戶維護(hù)：定期拜訪客戶，深入了解需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。 問題解決：及時(shí)響應(yīng)客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決合作中的問題，確?？蛻趔w驗(yàn)。 2. 銷售目標(biāo)管理與達(dá)成 目標(biāo)制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定大客戶年度/季度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)銷售指標(biāo)。 策略執(zhí)行：設(shè)計(jì)客戶專屬銷售策略（如價(jià)格政策、促銷方案），推動產(chǎn)品進(jìn)院、上量及回款。 進(jìn)度跟蹤：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析目標(biāo)達(dá)成情況，動態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。 3. 市場分析與策略支持 行業(yè)洞察：收集醫(yī)藥政策、競品動態(tài)及市場趨勢，評估對客戶業(yè)務(wù)的影響。 競爭分析：研究競品策略，提煉產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，制定針對性競爭方案。 需求挖掘：通過學(xué)術(shù)會議、客戶調(diào)研等方式，發(fā)現(xiàn)潛在需求并推動合作機(jī)會。