負(fù)責(zé)新疆:普濟(jì)堂、百草堂、康寧等龍頭連鎖。
工作地:烏魯木齊
崗位jd:
1. 大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
客戶維護(hù):定期拜訪客戶,深入了解需求,提供定制化解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度。
問題解決:及時(shí)響應(yīng)客戶投訴,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決合作中的問題,確??蛻趔w驗(yàn)。
2. 銷售目標(biāo)管理與達(dá)成
目標(biāo)制定:根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定大客戶年度/季度銷售計(jì)劃,分解并落實(shí)銷售指標(biāo)。
策略執(zhí)行:設(shè)計(jì)客戶專屬銷售策略(如價(jià)格政策、促銷方案),推動產(chǎn)品進(jìn)院、上量及回款。
進(jìn)度跟蹤:監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),分析目標(biāo)達(dá)成情況,動態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
3. 市場分析與策略支持
行業(yè)洞察:收集醫(yī)藥政策、競品動態(tài)及市場趨勢,評估對客戶業(yè)務(wù)的影響。
競爭分析:研究競品策略,提煉產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,制定針對性競爭方案。
需求挖掘:通過學(xué)術(shù)會議、客戶調(diào)研等方式,發(fā)現(xiàn)潛在需求并推動合作機(jī)會。