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你好，我是招商銀行石家莊分部主管張主任，為提高溝通效率，就你可能關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行解答： 【請(qǐng)確保：您的學(xué)歷是統(tǒng)招學(xué)歷，學(xué)信網(wǎng)可查，已畢業(yè)?！?1、公司是做什么的？ 招商銀行在業(yè)內(nèi)有著不錯(cuò)的口碑，無(wú)論從規(guī)模、利潤(rùn)、產(chǎn)品、服務(wù)以及發(fā)展平臺(tái)來(lái)講，都算是一家值得關(guān)注的企業(yè)。 2、是不是辦信用卡?。?是的，但是區(qū)別于其他銀行在路邊擺攤，那樣不正規(guī)，我們銀行也堅(jiān)決禁止這種營(yíng)銷模式，招行有大量的自主申請(qǐng)的名單，通過(guò)名單進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)及后續(xù)的客戶經(jīng)營(yíng)，從而保持客戶的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。 3、怎么做？工作模式？ 我們的客戶30-40%來(lái)自于客戶主動(dòng)申請(qǐng)。因?yàn)榇蠹覍?duì)招行的品牌認(rèn)可度高，服務(wù)好，優(yōu)惠多，和多人會(huì)通過(guò)電腦或者手機(jī)主動(dòng)要求辦理招行業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)后臺(tái)征信查詢之后，客戶資料會(huì)推送到PAD上。這樣的客戶，每人每天大概有5-6個(gè)，每天在招商銀行所屬網(wǎng)點(diǎn)對(duì)上門(mén)辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行信用卡相關(guān)產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷。 4、收入 在招行，最低收入稅后6000，我們有嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核督促每個(gè)人完成最低業(yè)績(jī)要求，很多人稅后可以拿到12000到18000元。底薪3000-4000元，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后，沒(méi)有人拿不到底薪的，這個(gè)請(qǐng)放心。 5、發(fā)展 帶薪培訓(xùn)10天——這是目前很少有單位愿意做的事情。 工作滿一年，發(fā)展主要有四條路： 1、成為主管，帶一個(gè)自己的20人團(tuán)隊(duì)； 2、競(jìng)聘去招商銀行石家莊分行，成為零售／對(duì)公經(jīng)理； 3、市場(chǎng)企劃或者商務(wù)創(chuàng)收等其他部； 4、轉(zhuǎn)崗到家鄉(xiāng)所在地的招商銀行，或者其他城市的招行。 入職滿9個(gè)月，即可參加轉(zhuǎn)崗競(jìng)聘，每年有四到六次機(jī)會(huì)。 6、是正編還是借聘？ 所有人來(lái)的時(shí)候都是和招行全資子公司簽訂合同，工作滿一年通過(guò)自己的努力轉(zhuǎn)成正式。 總的來(lái)說(shuō)： 第一，平臺(tái)穩(wěn)定，不會(huì)說(shuō)倒閉就倒閉； 第二，收入可控，不會(huì)說(shuō)因?yàn)楸尘?，入職時(shí)間長(zhǎng)短，資歷、情商等影響收入； 第三，人際關(guān)系簡(jiǎn)單，大家都比較年輕，而且沒(méi)有利益沖突。 隔行如隔山，說(shuō)得再好，不如像我當(dāng)年一樣抱著試一試的心態(tài)，實(shí)地看一看，也許就是一次改變自己人生道路的機(jī)會(huì)。 希望你和我一樣，能在招行收獲自己的夢(mèng)想，有所發(fā)展。