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主要工作內(nèi)容和模式(根據(jù)每個(gè)人的適應(yīng)程度和接受能力進(jìn)行選擇獲客模式)
1.場(chǎng)景獲客：安排固定的駐點(diǎn)獲客，比如超市點(diǎn)位，銀行會(huì)采購(gòu)超市的購(gòu)物卡，客戶(hù)經(jīng)理給客戶(hù)送購(gòu)物卡自己銀行的行李箱、空氣炸鍋等禮品。位置固定
2.名單獲客：銀行每天有大量官網(wǎng)申請(qǐng)的客戶(hù)，這部分客戶(hù)意愿明確，主動(dòng)申請(qǐng)，客戶(hù)經(jīng)理需電話(huà)確認(rèn)客戶(hù)資質(zhì)，其次約客戶(hù)單位地址給客戶(hù)完善信息和簽字。
3.融合獲客：銀行營(yíng)業(yè)廳/網(wǎng)點(diǎn)獲客，需2個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)后，派去網(wǎng)點(diǎn)。主要引導(dǎo)協(xié)助客戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)辦理儲(chǔ)蓄、理財(cái)、對(duì)公等業(yè)務(wù)，其次給客戶(hù)送禮品，同時(shí)辦理信用卡業(yè)務(wù)
4.陌生拜訪(fǎng)：喜歡自由無(wú)拘束的客戶(hù)經(jīng)理，通常也會(huì)進(jìn)行傳統(tǒng)模式上的陌拜，主要恰談企業(yè)，在企業(yè)做活動(dòng)的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)