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推廣客戶經(jīng)理簡介 1、 工作模式 根據(jù)你的適應(yīng)程度和接受能力可以進(jìn)行選擇 1.場景獲容:我們有非常多固定的駐點(diǎn)獲客，比如鄭州流量較大的餐飲商戶，銀行會給予針對性的新戶立減活動，流量穩(wěn)定位置固定。 2.名單獲容:我們銀行每天都有大量的官網(wǎng)申請客戶，這些客戶是意愿非常明確，主動申請客戶，我們要做的是電話確認(rèn)客戶資質(zhì)，其次是客戶單位地址給客戶完善信息和簽字 3.融合獲客:我們有營業(yè)廳/網(wǎng)點(diǎn)獲客，這個模式需要有兩個月的工作經(jīng)歷，這個時候?qū)τ趯I(yè)知識和業(yè)務(wù)都非常熟悉，我們會派駐到網(wǎng)點(diǎn)/營業(yè)廳，網(wǎng)點(diǎn)/營業(yè)廳有大量與招行往來的客戶，首先引導(dǎo)協(xié)助客戶在網(wǎng)點(diǎn)辦理儲蓄、理財、對公等業(yè)務(wù)，其次給客戶送禮品，同時辦 理信用卡業(yè)務(wù)。 4.陌生拜訪:我們也有很多同事，喜歡自由無拘束，他們通常會進(jìn)行傳統(tǒng)也是最有魅力的陌生拜訪。他們通常會治談企業(yè)，在企業(yè)做活動的方式開展業(yè)務(wù)。 二、收入面 1.底薪:剛?cè)肼毜仔?000，工作滿2個月后底薪漲到4000，以后每三個月漲一次底薪。 2.提成:招商銀行的提成是所有銀行中最線性同時也是最高。每一個動作都能通成 3.從信息開始提成，只要客戶愿意填寫信息一個20元左右，無論客戶通不通過；客戶通過審核再加一筆提成;客戶雙綁再加一筆得成(一個客戶提成100左右，包括給你分配的名單客戶)。 我們單位有90個客戶經(jīng)理，最低工資6K，平均工資12K，業(yè)務(wù)能力突出可以拿到30K。 三、福利面 1.入職當(dāng)月即享受五險一金，按照最高的比例12% 2.季度獎金1500一個季度，年資津貼 3.量身定制行服 4.年度健康體檢 5.每年3-4次旅行福利激勵 6.節(jié)日福利以及專屬生日會等等 四、成長面 1工作滿半年，績效排名單位前50%，根據(jù)自己的信況，可競聘轉(zhuǎn)崗內(nèi)勤，綜合等文員工作 2.工作滿9個月，績效排名單位前50%，可競聘轉(zhuǎn)崗至分支行、市場、消信等其他對公業(yè)務(wù)條線。 3.工作滿1年6個月，績效突出，可競聘業(yè)務(wù)主任，管理通路行員，帶15-30人團(tuán)隊(duì) 4.我們是全國性股份制銀行。同時也支持異地轉(zhuǎn)崗等，回到老家不用重新開始。