1、負(fù)責(zé)落實(shí)公司營銷策略,政策和計(jì)劃。完成上級(jí)下達(dá)的全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),定期對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行分析與評(píng)估。
2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃、并組織實(shí)施與效果評(píng)估。
3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)、并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店鋪開設(shè),幫助核心經(jīng)銷商建立穩(wěn)定高效的銷售系統(tǒng),并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立銷售系統(tǒng),持續(xù)推動(dòng)區(qū)域內(nèi)市場銷量的發(fā)展。
4、對(duì)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和銷售人員進(jìn)行銷售指導(dǎo),組織培訓(xùn)各地銷售人員、貨品售賣技巧,了解公司競品,認(rèn)同企業(yè)文化。確保按進(jìn)度完成任務(wù)。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)。尋找目標(biāo)客戶,對(duì)有意向的客戶進(jìn)行歸檔跟蹤,定期不定期進(jìn)行回訪維護(hù)、做好檔案,及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況。
6、負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類賬款的催收,并協(xié)助做好呆賬催收工作。
7、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。
8、負(fù)責(zé)管理區(qū)域的月度銷售的評(píng)估與分析,及時(shí)找出銷售差異,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)手段。不斷總結(jié)工作過程中的經(jīng)驗(yàn),向公司提出合理性的建議,強(qiáng)化有效的管理措施。