1、市場調(diào)研:明確目標(biāo)區(qū)域,篩選符合產(chǎn)品定位的終端門店,了解競品在該渠道的鋪市情況、價(jià)格和陳列策略,做到銷售低溫競品的門店必須有三元低溫產(chǎn)品;有三元低溫產(chǎn)品的門店必須有72℃系列和特品袋奶。
2、物料準(zhǔn)備:備齊產(chǎn)品樣品、價(jià)格表、宣傳海報(bào)、促銷政策、合同 / 供貨協(xié)議等。
3、目標(biāo)設(shè)定:制定清晰的鋪市目標(biāo),每天需要在指定區(qū)域內(nèi)掃街不低于20家門店,周走店不得低于100家,能進(jìn)店的要主動(dòng)進(jìn)店溝通;進(jìn)店后需使用 B2B小程序錄入網(wǎng)點(diǎn),同時(shí)使用 B2B小程序訂貨。
4、門店拜訪:主動(dòng)上門拜訪門店負(fù)責(zé)人(老板、采購),清晰介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢及能為門店帶來的收益(如高利潤、高動(dòng)銷)。
5、產(chǎn)品上架:協(xié)助門店完成產(chǎn)品卸貨、入庫,并根據(jù)終端特點(diǎn)和公司要求,指導(dǎo)或親自完成產(chǎn)品陳列,同時(shí)張貼宣傳物料。
6、首次補(bǔ)貨跟進(jìn):在產(chǎn)品上架后 1-2 周內(nèi)回訪,了解產(chǎn)品動(dòng)銷情況,主動(dòng)提醒或協(xié)助門店進(jìn)行首次補(bǔ)貨,避免斷貨。
7、客情維護(hù):每月拜訪負(fù)責(zé)的合作門店至少一次,解決門店在銷售中遇到的問題(如產(chǎn)品質(zhì)量投訴、陳列調(diào)整需求),維護(hù)良好合作關(guān)系。
8、數(shù)據(jù)反饋:記錄鋪市門店信息、進(jìn)貨量、動(dòng)銷數(shù)據(jù)等,定期向公司匯報(bào),為后續(xù)的促銷策略調(diào)整、產(chǎn)品迭代提供依據(jù)。
9、政策落地:確保公司的促銷活動(dòng)有效執(zhí)行,監(jiān)督門店按要求進(jìn)行宣傳和價(jià)格管控,避免竄貨、亂價(jià)等問題。
10、掌控區(qū)域內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn),同時(shí)對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行門店類型(賣場、社區(qū)店、奶站、食雜店、便利店)分類,做好網(wǎng)點(diǎn)信息留存。