職位描述
KA大客戶電氣機械/電力設備工業(yè)自動化工程技術(shù)與設計服務
崗位職責:
1、開發(fā)客戶與維護，贏得訂單： 積極開拓新客戶，建立與客戶的聯(lián)系，了解客戶空調(diào)系統(tǒng)現(xiàn)狀及節(jié)能需求，向客戶推介公司的空調(diào)節(jié)能改造方案，推進銷售進程，主持投標及合同談判工作，贏得訂單；
2、產(chǎn)品推介與銷售：介紹并推廣公司產(chǎn)品及服務，按照公司銷售流程，獨立完成報價、競標、簽署訂單、合同簽訂等，完成公司下達的訂單和銷售任務；
3、項目跟進與推進：項目簽約后，跟進項目實施過程，與技術(shù)團隊緊密溝通協(xié)調(diào)，確保項目按預定計劃順利推進并按時完成目標。
4、任務達成：負責與存量客戶保持密切聯(lián)系和溝通，定期回訪客戶，提高客戶滿意度，積極與客戶探討節(jié)能改造規(guī)劃，并推進銷售進程，完成公司下達的年度任務指標；在項目簽約后，跟進項目實施過程，與技術(shù)團隊、交付團隊、供應商等各方保持緊密溝通與協(xié)調(diào)，確保項目按照預定計劃順利推進，按時完成各個階段的任務目標。
5、協(xié)同與協(xié)調(diào)：作為節(jié)能改造業(yè)務團隊，與公司其他營業(yè)團隊保持積極互動和協(xié)同，以公司利益最大化為基本原則，維護公司市場形象，共同促進公司銷售；在銷售過程中，作為項目銷售的主負責人，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊進行技術(shù)研討和方案論證，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案和技術(shù)支持服務，確保銷售工作順利進行。
1、開發(fā)客戶與維護，贏得訂單： 積極開拓新客戶，建立與客戶的聯(lián)系，了解客戶空調(diào)系統(tǒng)現(xiàn)狀及節(jié)能需求，向客戶推介公司的空調(diào)節(jié)能改造方案，推進銷售進程，主持投標及合同談判工作，贏得訂單；
2、產(chǎn)品推介與銷售：介紹并推廣公司產(chǎn)品及服務，按照公司銷售流程，獨立完成報價、競標、簽署訂單、合同簽訂等，完成公司下達的訂單和銷售任務；
3、項目跟進與推進：項目簽約后，跟進項目實施過程，與技術(shù)團隊緊密溝通協(xié)調(diào)，確保項目按預定計劃順利推進并按時完成目標。
4、任務達成：負責與存量客戶保持密切聯(lián)系和溝通，定期回訪客戶，提高客戶滿意度，積極與客戶探討節(jié)能改造規(guī)劃，并推進銷售進程，完成公司下達的年度任務指標；在項目簽約后，跟進項目實施過程，與技術(shù)團隊、交付團隊、供應商等各方保持緊密溝通與協(xié)調(diào)，確保項目按照預定計劃順利推進，按時完成各個階段的任務目標。
5、協(xié)同與協(xié)調(diào)：作為節(jié)能改造業(yè)務團隊，與公司其他營業(yè)團隊保持積極互動和協(xié)同，以公司利益最大化為基本原則，維護公司市場形象，共同促進公司銷售；在銷售過程中，作為項目銷售的主負責人，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊進行技術(shù)研討和方案論證，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案和技術(shù)支持服務，確保銷售工作順利進行。
技能要求:
1、銷售技能：掌握有效的銷售技能，如客戶需求挖掘、產(chǎn)品價值塑造、異議處理、談判技巧等，能夠根據(jù)客戶的特點和需求制定個性化的銷售策略。
2、團隊協(xié)作：懂得與公司內(nèi)部的技術(shù)團隊、交付團隊、售后服務團隊等密切協(xié)作，及時溝通，共同解決項目中遇到的各種問題；能夠與外部合作伙伴，如供應商、經(jīng)銷商、設計院等建立良好的合作關系，整合各方資源，實現(xiàn)互利共贏。
3、空調(diào)系統(tǒng)知識：熟悉各類空調(diào)系統(tǒng)的工作原理。
4、節(jié)能技術(shù)及解決方案：了解空調(diào)節(jié)能的各種技術(shù)手段，如變頻技術(shù)、智能控制系統(tǒng)、熱回收技術(shù)等。
5、熟悉節(jié)能改造市場業(yè)務模式：了解市場上常見的節(jié)能改造業(yè)務模式與運作流程，如EMC、能源托管能等。
該崗位base 廣州/深圳
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工作地點
廣東省廣州市天河區(qū)天河北路235號廣州市天河區(qū)天河北路235號3704B、05號
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職位發(fā)布者
歐女士/招聘專員
昨日活躍立即溝通
江森自控日立萬寶空調(diào)(廣州)有限公司江森自控日立空調(diào)集團是由美國江森自控與日本日立集團兩家全球500強企業(yè)于2015年合力打造，成為業(yè)務遍及五大洲的全能型冷熱科技公司。江森自控日立萬寶空調(diào)（廣州）有限公司成立于1998年，是隸屬于江森自控日立空調(diào)集團及廣州工控集團旗下的合資公司。目前已發(fā)展成了一家商用中央空調(diào)設備產(chǎn)銷研一體化的知名企業(yè)。在國內(nèi)有1座生產(chǎn)基地，1家營銷公司，28個銷售辦事處，70+的授權(quán)服務網(wǎng)點。公司具有良好的發(fā)展前景，基于業(yè)務發(fā)展迅速的需要，公司誠邀有志之士加盟，并提供具有競爭力的薪酬和完善的福利待遇： 1、五天八小時工作制；（直接人員如有加班，加班部分按照法規(guī)要求給予支付150%—300%的加班費）； 2、五險一金：年總收入（含工資、獎金、補貼、加班費等）做為基數(shù)購買養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)保險以及較高比例的住房公積金； 3、年度調(diào)薪，并根據(jù)公司業(yè)績每年發(fā)放較高額度的獎金； 4、完善的培訓制度（定期派人員到國內(nèi)、外培訓學習）； 5、公司給居住在從化的管理/技術(shù)人員提供二室一廳、三室一廳、單人單間的員工宿舍，避免高房價、高租金帶來的實際可支配收入的下降； 6、上、下班往返廣州市區(qū)、從化市區(qū)的員工接送廠車；......溫馨提示：江森自控日立萬寶空調(diào)（廣州）有限公司從未委托任何機構(gòu)在本公司以外的地方代招聘或培訓，請求職者警惕代招聘或培訓之類的信息。
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