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崗位職責(zé):
1、開發(fā)客戶與維護(hù)：通過各種渠道（設(shè)計(jì)院、機(jī)電總包、推廣會(huì)等）獲取大型中央空調(diào)機(jī)組的項(xiàng)目信息&收集市場及同類產(chǎn)品信息；對(duì)獲取的項(xiàng)目信息及時(shí)跟進(jìn)、報(bào)備，了解最新進(jìn)展并在項(xiàng)目管理系統(tǒng)內(nèi)實(shí)時(shí)更新；
2、產(chǎn)品推介與銷售：主要銷售離心機(jī)、螺桿機(jī)、末端產(chǎn)品、高效機(jī)房系統(tǒng)解決方案；
3、項(xiàng)目跟進(jìn)與推進(jìn)：深入了解項(xiàng)目需求、落實(shí)采購流程及決策步驟，提供優(yōu)化方案以及系統(tǒng)解決方案；
4、任務(wù)達(dá)成：根據(jù)公司政策及業(yè)績要求，完成受訂、銷售目標(biāo)；嚴(yán)格按照合同約定和公司規(guī)定收回應(yīng)收款；
5、協(xié)同與協(xié)調(diào)：與公司各部門協(xié)作，完成合同的簽訂、回款以及配合售后服務(wù)。
技能要求:
1、銷售技能：有較強(qiáng)的溝通能力和市場開拓能力，有大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備高效的客戶管理能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；抗壓能力強(qiáng)，可適應(yīng)全國出差；
3、空調(diào)系統(tǒng)知識(shí)：對(duì)空調(diào)系統(tǒng)有一定了解，2-3年以上工作經(jīng)歷；
4、技術(shù)及解決方案能力：有暖通空調(diào)方面的技術(shù)以及高效機(jī)房解決方案經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
5、熟悉市場業(yè)務(wù)模式：不限制區(qū)域（全國項(xiàng)目均可跟進(jìn)）；熟悉高校機(jī)房項(xiàng)目的銷售流程（項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂、回款跟進(jìn)）。