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崗位職責(zé):
1、銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建并管理全國(guó)高效機(jī)房大客戶項(xiàng)目部，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與考核機(jī)制；培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提升銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)及項(xiàng)目推進(jìn)能力。聚焦華東、華中、華西區(qū)域。
2、開(kāi)發(fā)客戶與維護(hù)：挖掘區(qū)域HECP目標(biāo)客戶（戰(zhàn)略大客戶），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；維護(hù)現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
3、協(xié)同與協(xié)調(diào)：跨部門(mén)協(xié)作（如市場(chǎng)部提供支持、技術(shù)部解決方案優(yōu)化）；統(tǒng)籌區(qū)域資源，協(xié)調(diào)辦事處與戰(zhàn)略組分工，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，形成合力。擔(dān)任擴(kuò)展市場(chǎng)部行業(yè)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)角色。
4、任務(wù)達(dá)成：落實(shí)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，定期匯報(bào)進(jìn)度，確保戰(zhàn)略組與區(qū)域辦事處協(xié)同達(dá)成KPI；參與制定區(qū)域市場(chǎng)策略，反饋一線需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)戰(zhàn)略落地。
技能要求:
1、管理能力：具備團(tuán)隊(duì)組建、目標(biāo)分解及績(jī)效管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力；擅長(zhǎng)資源整合與跨部門(mén)協(xié)同，推動(dòng)戰(zhàn)略高效執(zhí)行。
2、銷售技能：精通大客戶直銷、項(xiàng)目制銷售模式，具備從0到1開(kāi)拓市場(chǎng)能力；擅長(zhǎng)商務(wù)談判、招投標(biāo)流程管理及客戶關(guān)系維護(hù)，提升中標(biāo)率。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備跨部門(mén)資源整合能力，推動(dòng)技術(shù)、市場(chǎng)、工程團(tuán)隊(duì)高效配合；善于帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)（如直營(yíng)項(xiàng)目組）達(dá)成目標(biāo)，營(yíng)造積極團(tuán)隊(duì)氛圍。
4、空調(diào)系統(tǒng)知識(shí)：深入理解離心機(jī)、末端設(shè)備及HECP系統(tǒng)設(shè)計(jì)原理；能根據(jù)客戶需求提供定制化空調(diào)系統(tǒng)解決方案，應(yīng)對(duì)技術(shù)答疑。
5、熟悉市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式：熟知區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)（如華南、長(zhǎng)三角差異），制定針對(duì)性策略；理解渠道管理與直銷模式平衡，推動(dòng)辦事處與戰(zhàn)略組協(xié)同拓客，提升市場(chǎng)覆蓋率。