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使命/職位——職位的目標(biāo)和目的
Mission/ Position
Summary – Purpose and Objectives of the Role
按照公司的要求，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售及經(jīng)銷商管理，監(jiān)控銷售渠道。
業(yè)務(wù)/職能的范圍——主要專業(yè)領(lǐng)域/崗位職責(zé)
Scope of
Business / Function – Key Areas of Expertise /
Responsibilities
1．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售及經(jīng)銷商管理，包括銷售計(jì)劃，銷售目標(biāo)，銷售推廣和執(zhí)行；
2．負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助其建立一個(gè)專業(yè)且有技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)，并提供技術(shù)培訓(xùn)支持；
3．支持經(jīng)銷商的發(fā)展，建立和維持良好的客情關(guān)系；
4．負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售渠道，維持市場(chǎng)秩序，特別是價(jià)格秩序。
任職資格
Qualifications
經(jīng)驗(yàn)
Experience
§ 八年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理及渠道管理經(jīng)驗(yàn)
§ 有出差要求
技能
Skills
§ 運(yùn)營(yíng)管理：能夠通過制定目標(biāo)來管理渠道；能夠通過流程來監(jiān)管、規(guī)范渠道運(yùn)營(yíng)操作
§ 分析能力：能夠根據(jù)已成型的推廣計(jì)劃，利用現(xiàn)有推廣渠道和手段，有效地執(zhí)行該計(jì)劃
§ 溝通技巧：能夠自然地、有效地和他人分享觀點(diǎn)，并就事實(shí)進(jìn)行精確解說，展開討論，以避免誤解
§ 談判技巧：談判中，能夠清晰理解公司政策和指導(dǎo)原則；當(dāng)目標(biāo)及界限已清晰劃定時(shí)，能夠參與談判，解決問題
§ 計(jì)劃：進(jìn)行調(diào)研；搜集所需的背景知識(shí)；在指導(dǎo)下，準(zhǔn)備并起草商業(yè)計(jì)劃書；根據(jù)既定時(shí)間表，跟進(jìn)并實(shí)時(shí)更新已批準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況。
§ 市場(chǎng)拓展：了解EBN內(nèi)外部最新的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。能夠：
§ 執(zhí)行已批準(zhǔn)的營(yíng)銷方案；
§ 準(zhǔn)備營(yíng)銷資料；
§ 協(xié)調(diào)和管理所有資源——包括媒體，廣告代理商以及供應(yīng)商
§ 產(chǎn)品知識(shí)：了解依視路全產(chǎn)品；了解與依視路產(chǎn)品相關(guān)的視光知識(shí)
§ 系統(tǒng)管理：熟悉系統(tǒng)的每個(gè)模塊及他們的運(yùn)用，能夠根據(jù)主管的指導(dǎo)和系統(tǒng)說明在渠道內(nèi)普及DMS系統(tǒng)
教育/資格認(rèn)證
Education / Qualification /
Certification
§ 本科以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、貿(mào)易等專業(yè)畢業(yè)
語言
Language
§ 英語聽說讀寫良好