職位描述
企業(yè)客戶律所 面銷/陌拜直銷SAAS續(xù)約計(jì)算機(jī)軟件法律服務(wù)IT服務(wù)
荷蘭威科集團(tuán)在全球福布斯排名1132名，F(xiàn)orbes 2024 America’s Best employers for Women小眾垂直領(lǐng)域扎實(shí)穩(wěn)健，全球?qū)I(yè)服務(wù)領(lǐng)域排名前三，六險(xiǎn)一金，全額基數(shù)繳納，公積金12% 雙休，外加12-15天額外帶薪年假，14天病假，試用期不打折
威科先行通過(guò)全球資源與本土化技術(shù)結(jié)合，為法律工作者提供高效、精準(zhǔn)的一站式信息解決方案
客戶經(jīng)理——崗位專注于通過(guò)新銷售和當(dāng)前客戶基礎(chǔ)（續(xù)訂和增銷/交叉銷售）的維護(hù)/增長(zhǎng)來(lái)發(fā)展各自的產(chǎn)品/解決方案線。客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)建立和維護(hù)行業(yè)客戶關(guān)系，并利用內(nèi)外部資源推動(dòng)增長(zhǎng)?？蛻艚?jīng)理將根據(jù)行業(yè)客戶和進(jìn)入市場(chǎng)的策略與其他銷售人員緊密合作。
崗位職責(zé)：
? 深入了解法律及財(cái)稅行業(yè)垂直領(lǐng)域信息化/數(shù)字化產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
? 達(dá)成中國(guó)指定地區(qū)的季度和年度新銷售目標(biāo)。
? 制定并執(zhí)行地區(qū)內(nèi)的大客戶滲透計(jì)劃。將區(qū)域內(nèi)客戶解決方案和產(chǎn)品組合計(jì)劃與整體產(chǎn)品策略/大客戶銷售計(jì)劃對(duì)齊。
? 與區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)和銷售管理人員合作，為每個(gè)子區(qū)域制定并執(zhí)行有針對(duì)性的銷售計(jì)劃。
? 深入了解行業(yè)競(jìng)品，并能夠成功地對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
? 跟蹤領(lǐng)域和大客戶市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并與其他銷售/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)分享。
? 向產(chǎn)品和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)反饋，并參與項(xiàng)目以幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)。
?通過(guò)行業(yè)、協(xié)會(huì)、論壇等場(chǎng)合，對(duì)威科先行產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、推介、交流需求合作；
?負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)不同階段的市場(chǎng)規(guī)劃以及重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)市場(chǎng)的推進(jìn)以及做好客情維護(hù)；
? 達(dá)成中國(guó)指定地區(qū)的季度和年度新銷售目標(biāo)。
? 制定并執(zhí)行地區(qū)內(nèi)的大客戶滲透計(jì)劃。將區(qū)域內(nèi)客戶解決方案和產(chǎn)品組合計(jì)劃與整體產(chǎn)品策略/大客戶銷售計(jì)劃對(duì)齊。
? 與區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)和銷售管理人員合作，為每個(gè)子區(qū)域制定并執(zhí)行有針對(duì)性的銷售計(jì)劃。
? 深入了解行業(yè)競(jìng)品，并能夠成功地對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
? 跟蹤領(lǐng)域和大客戶市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并與其他銷售/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)分享。
? 向產(chǎn)品和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)反饋，并參與項(xiàng)目以幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)。
?通過(guò)行業(yè)、協(xié)會(huì)、論壇等場(chǎng)合，對(duì)威科先行產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、推介、交流需求合作；
?負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)不同階段的市場(chǎng)規(guī)劃以及重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)市場(chǎng)的推進(jìn)以及做好客情維護(hù)；
任職要求：
? 統(tǒng)招本科學(xué)士/碩士研究生學(xué)位
? 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中至少有5年的大客戶銷售記錄（拓新/續(xù)約）
? 掌握復(fù)雜解決方案/產(chǎn)品銷售方法（咨詢銷售/顧問(wèn)式銷售）的豐富經(jīng)驗(yàn)
? 優(yōu)秀的分析能力
? 強(qiáng)大的溝通（口頭和書(shū)面）和演講技巧
? 書(shū)面和口頭英語(yǔ)流利
? 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中至少有5年的大客戶銷售記錄（拓新/續(xù)約）
? 掌握復(fù)雜解決方案/產(chǎn)品銷售方法（咨詢銷售/顧問(wèn)式銷售）的豐富經(jīng)驗(yàn)
? 優(yōu)秀的分析能力
? 強(qiáng)大的溝通（口頭和書(shū)面）和演講技巧
? 書(shū)面和口頭英語(yǔ)流利
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)天元港中心A座
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Wolters Kluwer ChinaAbout Wolters KluwerFounded in 1836, Wolters Kluwer provides information solutions globally for professionals in the tax, accounting, corporate, financial services, legal and regulatory and health sectors. Headquartered in Amsterdam, the Netherlands, Wolters Kluwer maintains operations in over 40 countries across Europe, North America, Asia Pacific, and Latin America and employs approximately 19,000 people worldwide. Wolters Kluwer companies have powerful positions in major markets. Our brands include Adis, Banker Systems, Bildungsverlag, CCH, Croner, CT, Ipsoa, Kluwer, lamy, LA LEY, Liber, Lippincott Williams and Wilkins, Luchterhand, Ovid, TeamMate, Teleroute, Wolters Noordhoff. These brands have earned the trust of their customers by providing quality local service and access to a global knowledge network. Local knowledge gains even more power when given a global context. Wolters Kluwer’s commitment and dedication in the People’s Republic of China is represented by Wolters Kluwer China via Wolters Kluwer Health, Tax Accounting&Legal Regulatory(CCH China) and Financial& Compliance Services.關(guān)于威科集團(tuán)自1836年成立以來(lái)，威科集團(tuán)致力于為全球的稅務(wù)、會(huì)計(jì)、企業(yè)、金融服務(wù)、法律法規(guī)和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的專業(yè)人士提供信息產(chǎn)品和服務(wù)。威科集團(tuán)總部位于荷蘭的阿姆斯特丹，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、北美、亞太以及拉丁美洲的40多個(gè)國(guó)家，全球約有19,000名員工。威科集團(tuán)在專業(yè)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)地位。我們的子品牌包括 Adis，Banker Systems，Bildungsverlag，CCH，Croner，CT，Ipsoa，Kluwer，lamy，LA LEY，Liber，Lippincott Williams and Wilkins，Luchterhandv，Ovid，Teleroute， Wolters Noordhoff，等。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的本土服務(wù)，以及分享威科的全球知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，這些品牌獲得了專業(yè)人士的高度信賴。伴隨商業(yè)的全球化和國(guó)際化，本土知識(shí)得以發(fā)揮更大的力量。威科中國(guó)由威科醫(yī)療衛(wèi)生、財(cái)稅&法律（CCH中國(guó)）和金融與合規(guī)服務(wù)組成。更多信息請(qǐng)登錄我司中國(guó)官方網(wǎng)站：www.wk-china.com.cn或致電我司中國(guó)總部：010-58637888。
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