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一、 崗位概述：
本崗位旨在通過高效的銷售數(shù)據(jù)分析、專業(yè)的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、嚴格的市場秩序維護及系統(tǒng)的培訓體系搭建，全面提升全國銷售團隊的戰(zhàn)斗力與渠道效率。該職位是連接公司戰(zhàn)略與區(qū)域執(zhí)行的關鍵樞紐，對保障銷售目標達成、維護健康的市場環(huán)境及驅(qū)動渠道可持續(xù)增長負有核心責任。
二、 主要工作職責：
1. 銷售運營與數(shù)據(jù)分析
? 負責全國銷售數(shù)據(jù)的追蹤、監(jiān)控與分析，聚焦整體銷量、重點產(chǎn)品及核心渠道，通過精準的數(shù)據(jù)洞察為管理決策提供支持。
? 以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務管理，通過省區(qū)計劃追蹤與督導，推動全國銷售目標的達成。根據(jù)業(yè)務需求，分析品類、渠道、客戶銷售數(shù)據(jù)，為決策提供支持。
2. 渠道戰(zhàn)略與運營管理
?渠道目標測算及規(guī)劃：依據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，基于歷史數(shù)據(jù)、市場趨勢和渠道特性測算產(chǎn)品在各渠道的銷售目標。
?渠道整體發(fā)展策略和計劃：制定年度渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和階段性實施方案，設計并完善渠道激勵政策，促進渠道良性發(fā)展，優(yōu)化渠道布局。
?渠道運營管理：建立健全渠道標準化管理體系和流程規(guī)范，推廣渠道管理最佳實踐，促進標準化執(zhí)行。
?渠道市場洞察：收集和分析市場及競爭對手渠道策略與布局變化，通過數(shù)據(jù)分析提煉渠道市場洞察，為產(chǎn)品策略提供支持。? 制定公司年度渠道發(fā)展戰(zhàn)略、目標規(guī)劃及激勵政策，優(yōu)化渠道布局，促進渠道良性發(fā)展。
3. 培訓與銷售賦能體系搭建
? 構建覆蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧及客戶案例的完整培訓體系，制定并執(zhí)行全國培訓計劃。
? 主導銷售案例庫的盤點與建設，開發(fā)及維護全渠道產(chǎn)品手冊等銷售工具，為一線業(yè)務團隊提供強力賦能。
? 實施“明星講師計劃”，打造高水平的內(nèi)部講師團隊，促進銷售經(jīng)驗的內(nèi)部傳承與共享。
? 按照全品類、全渠道、全場景緯度進行梳理，分類歸檔，建立完善的案例庫。
? 梳理全品類全渠道的出餐方式，打造產(chǎn)品手冊，定期更新維護出餐方式，擴充花樣出餐方式。
4. 市場秩序維護與合規(guī)管理
? 依據(jù)公司制度，全面負責全國竄貨等違規(guī)案件的調(diào)查、處理與閉環(huán)管理，對各類省區(qū)提報的線上、線下違規(guī)案件進行查處，出具專項調(diào)查報告，跟進文件簽批下發(fā)、罰款劃轉、追繳等工作，維護公平的市場秩序。
? 持續(xù)監(jiān)控各省區(qū)銷售動態(tài)，完善市場監(jiān)督檢查體系，預防并處理各類市場規(guī)范問題。
? 完善集團市場監(jiān)督檢查體系和制度，對潛在的市場問題進行處理。
三、 任職資格要求：
? 教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、統(tǒng)計學等相關專業(yè)優(yōu)先。
? 工作經(jīng)驗：
? 8年以上銷售運營、渠道管理或銷售管理經(jīng)驗，至少3年以上團隊管理經(jīng)驗。
? 具備全國性渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售數(shù)據(jù)分析、市場秩序治理及大型培訓項目管理的成功經(jīng)驗。
? 有快消品、食品飲料或相關行業(yè)背景者尤佳。
? 核心能力：
? 卓越的數(shù)據(jù)分析能力： 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)業(yè)務問題并驅(qū)動解決方案。
? 戰(zhàn)略規(guī)劃與系統(tǒng)思維： 能夠制定前瞻性的渠道策略，并構建標準化的管理體系。
? 強大的協(xié)調(diào)與影響力： 具備出色的跨部門協(xié)作和與省區(qū)團隊溝通的能力，能有效推動政策落地。
? 嚴謹?shù)暮弦?guī)風控意識： 原則性強，能堅決、公正地處理各類市場違規(guī)事件。
? 個人特質(zhì)： 高度責任心，邏輯清晰，具備出色的項目管理能力和抗壓能力。