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崗位職責(zé)：
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
? 拓展新客戶(hù)資源，挖掘潛在客戶(hù)需求，推廣公司的數(shù)字化解決方案。
? 維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
? 制定并執(zhí)行年度、季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。
? 跟進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，推動(dòng)銷(xiāo)售流程，完成合同簽訂和回款任務(wù)。
3. 市場(chǎng)分析與策略制定
? 收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供建議。
? 結(jié)合市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，提升市場(chǎng)份額。
4. 售前支持與方案呈現(xiàn)
? 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，參與售前支持，為客戶(hù)講解數(shù)字化解決方案的功能和優(yōu)勢(shì)。
? 根據(jù)客戶(hù)需求，定制解決方案，撰寫(xiě)并提交項(xiàng)目提案。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
? 與市場(chǎng)、技術(shù)、售后等部門(mén)緊密協(xié)作，確保銷(xiāo)售工作的順利推進(jìn)。
? 定期向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋。
6. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
? 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
1. 工作經(jīng)驗(yàn)
? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
? 5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)字化解決方案、軟件產(chǎn)品或相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 專(zhuān)業(yè)技能
? 熟悉數(shù)字化解決方案的銷(xiāo)售流程，具備較強(qiáng)的客戶(hù)需求分析和解決方案設(shè)計(jì)能力。
? 熟練使用CRM系統(tǒng)，具備良好的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理能力。
3. 個(gè)人能力
? 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目跟進(jìn)。
? 有較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
? 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。
4. 行業(yè)背景
? 對(duì)建筑、工程、施工等行業(yè)有一定了解，熟悉相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)字化需求者優(yōu)先。
5. 其他要求
? 能夠適應(yīng)出差，具備良好的時(shí)間管理和自我驅(qū)動(dòng)力。
? 持有C1及以上駕照，能夠獨(dú)立駕駛者優(yōu)先。
薪資福利：
? 薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成，具體面議。
? 福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。