崗位職責(zé):
針對(duì)公司的信息安全及商用密碼業(yè)務(wù)(如電子簽名、電子合同、密碼改造、國密業(yè)務(wù)、密碼服務(wù)平臺(tái)等業(yè)務(wù))開展區(qū)域銷售工作。
1、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的銷售策略制定與實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;
2、日常團(tuán)隊(duì)管理,打造企業(yè)品牌口碑和超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);
3、積極配合公司市場推廣方案制定并落實(shí),熟悉公司各類產(chǎn)品方案,保證能在與客戶的商務(wù)推進(jìn)過程中理解客戶需求并達(dá)成合作;
4、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù),匹配客戶場景,分析客戶需求,尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì),為其提供業(yè)務(wù)問題解決方案并達(dá)成合作,同時(shí)探索多元化銷售體系建設(shè);
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,10年以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有信息安全及商用密碼行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有行業(yè)豐富客戶資源優(yōu)先;
2、能夠獨(dú)立思考和解決問題,具備較強(qiáng)的市場/客戶分析及判斷能力;
3、熱愛銷售工作,責(zé)任心和目標(biāo)感強(qiáng),自驅(qū)力強(qiáng);
4、熟悉市場狀況與需求,具備項(xiàng)目運(yùn)作能力,對(duì)本行業(yè)內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢、應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)有深刻理解;
5、形象氣質(zhì)佳、有良好的語言表達(dá)能力及較強(qiáng)的商務(wù)溝通能力,具有開拓市場的能力,能夠?qū)κ袌鲂星榧翱蛻粜枨筮M(jìn)行準(zhǔn)確判斷,并隨時(shí)調(diào)整商務(wù)方案促進(jìn)簽單。