崗位職能概述:
需要具備卡特比勒的相關機械(挖掘機,裝載機、平地機,鏟運機等),新機、舊機及租賃業(yè)務的行業(yè)經驗,能夠在批準的預算范圍內 , 完成或超額完成每年的銷售任務;
職責描述:
1.負責區(qū)域內的新舊設備銷售及租賃業(yè)務和市場工作;
2.在批準的預算范圍內,完成或超額完成銷售任務(含試用期內實現(xiàn)銷售業(yè)績);
3.通過不斷地溝通,維護老客戶,發(fā)展新客戶并與客戶建立良好業(yè)務關系;
4.負責做好客戶信用度和經營狀況評價工作;
5.負責合同的執(zhí)行工作,做好與客戶的協(xié)調工作,協(xié)助信貸部門準時收取應收賬款;
6.負責所在區(qū)域的業(yè)務發(fā)展 , 負責銷售網絡的建立和拓展 , 不斷提高CAT品牌在當地的市場占有率;
7.進行市場調查,收集市場信息,與目標客戶建立聯(lián)系、溝通的渠道;
8.能夠與整機業(yè)務支持有很好的溝通,以保證客戶獲得產品技術支持;
9.按照公司的各項規(guī)章制度要求 , 出色完成公司安排的其他工作;
工作關系:
公司內部關系:
省整機&二手機銷售經理,分公司經理,銷售行政、銷售代表、CRM協(xié)調員、服務工程師,零件柜臺、PSSR、零件庫管、信貸員等公司內部員工;
公司外部關系:客戶
團隊關系:銷售經理、銷售行政兼行政
素質和技能:
基本素質:
1.至少兩年機械設備銷售經驗
2.熟悉所負責市場的業(yè)務及地區(qū)周邊市場業(yè)務
3.具有卡特彼勒產品經驗和知識經驗者優(yōu)先
4.具有良好的市場開拓能力及團隊合作精神,具有較強的敬業(yè)精神和工作責任感
5.品貌端正,能吃苦耐勞,有敬業(yè)精神
6.外向開拓型,善于溝通,樂觀進取,待人真誠,勇于接受挑戰(zhàn)
優(yōu)先條件:
對挖掘機、裝載機、平地機等重型機械設備的相關知識
資格與經驗:
1.??苹蛘弑究茖W歷,機械專業(yè)優(yōu)先
2.2年以上重型機械行業(yè)銷售的相關工作經驗