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崗位職責 1、獨立開拓建筑建材結構加固市場，主動挖掘潛在客戶，包含但不限于既有建筑改造公司、古建筑保護單位、大型基建項目方等，運用電話、實地拜訪、線上推廣等多種方式開展客戶開發(fā)工作。 2、依據(jù)公司銷售目標，制定個人銷售計劃，定期對銷售業(yè)績進行復盤，靈活調整策略，確保完成銷售任務。 3、深入了解客戶在結構加固方面的需求，結合公司產(chǎn)品特點，為客戶提供定制化的結構加固解決方案，負責從方案溝通、報價到合同簽訂的全流程跟進。 4、維護與老客戶的長期合作關系，定期回訪，及時響應客戶在使用產(chǎn)品過程中的問題，提升客戶忠誠度與復購率。 5、密切關注行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，收集市場數(shù)據(jù)，為公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務、制定市場策略提供參考依據(jù)。 6、協(xié)助公司完成項目投標工作，準備投標文件，參與投標現(xiàn)場答辯，跟進中標項目實施進度，確保項目順利推進。 任職要求 1、大專及以上學歷，建筑工程、土木工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上在廣州建筑建材結構加固行業(yè)銷售經(jīng)驗，有成功獨立開拓市場的經(jīng)歷，能提供相關業(yè)績證明者優(yōu)先。 3、具備卓越的獨立市場開拓能力，熟悉市場調研、客戶定位、渠道拓展等工作流程，有豐富的潛在客戶挖掘與轉化技巧。 4、擁有優(yōu)秀的溝通表達與談判能力，能夠清晰闡述結構加固技術方案與產(chǎn)品優(yōu)勢，有效說服客戶。 5、具備較強的學習能力，能快速掌握結構加固領域的新技術、新產(chǎn)品知識；具備良好的抗壓能力，能適應高強度的銷售工作節(jié)奏與出差安排。