【崗位速覽】
我們是一家紐交所上市的工業(yè)品電商平臺,專注于為制造業(yè)客戶提供數(shù)字化采購解決方案?,F(xiàn)招聘商務(wù)拓展經(jīng)理,負(fù)責(zé)自動化行業(yè)客戶開發(fā)與深度運(yùn)營,通過專業(yè)的行業(yè)洞察與客戶關(guān)系管理,推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
【核心職責(zé)】
1、深入理解自動化行業(yè)產(chǎn)品需求,掌握公司競爭優(yōu)勢品類,精準(zhǔn)匹配客戶需求;
2、負(fù)責(zé)存量客戶關(guān)系維護(hù)與深度挖掘,建立穩(wěn)固的客戶合作基礎(chǔ);
3、建立高效的客戶跟進(jìn)體系,確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長與目標(biāo)達(dá)成;
4、推動跨部門協(xié)同合作,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會快速落地;
5、構(gòu)建自動化行業(yè)客戶細(xì)分矩陣,重點(diǎn)開發(fā)KA客戶并提升客戶粘性。
【任職要求】
1、具備FA相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉目標(biāo)行業(yè)客戶群體特征;
2、擁有完整的客戶開發(fā)與深度運(yùn)營能力,能夠提供綜合解決方案;
3、具備優(yōu)秀的溝通談判技巧和跨部門協(xié)同能力;
4、具有較強(qiáng)的行業(yè)洞察力和商業(yè)機(jī)會敏銳度;
5、目標(biāo)驅(qū)動,抗壓能力強(qiáng),注重長期客戶價(jià)值。
【加分項(xiàng)】
1、擁有自動化行業(yè)KA客戶資源和成功案例;
2、熟悉緊固件等專業(yè)產(chǎn)品知識及應(yīng)用場景;
3、具備團(tuán)隊(duì)賦能經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力;
4、有3C、新能源、半導(dǎo)體等細(xì)分行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。