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崗位職責: 1、銷售任務(wù)：按照公司節(jié)奏，負責達成所轄城市區(qū)銷售任務(wù)，保障各產(chǎn)品均衡發(fā)展； 2、客戶管理：客戶關(guān)系維護，定期拜訪客戶并進行生意復(fù)盤，分析我品經(jīng)營情況，形成可行性提升方案，并落地執(zhí)行；優(yōu)化轄區(qū)內(nèi)經(jīng)分銷商網(wǎng)絡(luò)，保障市場健康發(fā)展； 3、產(chǎn)品布局及新品推廣：產(chǎn)品終端布局調(diào)優(yōu)，產(chǎn)品促銷、新品推廣，包含但不限于以上工作內(nèi)容； 4、會員營銷管理：基于會員數(shù)據(jù)分析，制定差異化營銷策略，提升會員忠誠度和消費頻次，通過各場景，擴大會員池，完成會員指標； 5、市場秩序管理：維護和管理價格體系，按事業(yè)部要求有效管控轄區(qū)內(nèi)各門店的終端銷售價格（供貨價和零售價），把控轄區(qū)產(chǎn)品流向，防止竄貨和亂價行為； 6、終端基礎(chǔ)建設(shè)：制定團隊人員終端拜訪計劃，輔導跟線拜訪；制定做贏門店/系統(tǒng)/市場規(guī)劃，推進落地執(zhí)行（陳列、形象、產(chǎn)品新鮮度、缺斷貨等）； 7、營銷策略執(zhí)行落地：結(jié)合銷售指標與公司政策，合理調(diào)配資源，因地制宜，形成可落地方案，推進執(zhí)行并做好過程管理風險管控，提升營銷費用資源使用效率； 8、城市區(qū)團隊建設(shè)管理：協(xié)助人事單元開展人員招聘工作，銷售團隊工作安排及日常管理，帶教團隊人員，為公司儲備梯隊人才； 9、匯報交流：每日向區(qū)域經(jīng)理匯報工作計劃及銷售完成情況；確保信息的收集、傳遞、溝通的及時性與準確性，提供市場訊息、同業(yè)動態(tài)、客戶建議等反應(yīng)報告，提供決策和謀略，改善策略之參考； 10、上級交辦的其他工作； 任職要求: 1、統(tǒng)招大專及以上學歷； 2、具備3年及以上全國快速消費品行業(yè)市場銷售的經(jīng)驗，其中嬰幼兒用品、配方奶粉行業(yè)經(jīng)驗不少于1年； 3、具備人員管理能力，良好的團隊溝通能力； 4、能適應(yīng)出差。