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崗位職責: 1、業(yè)務職責:制定市場環(huán)境分析策略中，通過內外部環(huán)境分析，結合當地市場機會點把控，對未來趨勢做出判斷。 2、業(yè)務職責:制定產品推廣策略中，根據事業(yè)部產品推廣方案，結合當地市場機會點和競爭情況，制定合適的產品推廣策略。 3、業(yè)務職責:制定渠道策略中，結合客戶現狀，制定客戶專營度提升策略、制高點搶占策略、新興渠道介入策略。 4、業(yè)務職責:根據公司規(guī)劃及當地市場情況，分解銷售目標。以目標為導向，依照事業(yè)部、銷售部政策及當地市場銷售策略，合理管控費用率，管理市場秩序，推動經銷商、渠道、產品推廣等策略落地，統(tǒng)籌協(xié)調分配資源，驅動客戶團隊及業(yè)務團隊實現銷售目標（如收入業(yè)績達成、同期增長率、利潤指標、產品結構、重點品項達成、市場基礎建設、市場份額等）。 5、業(yè)務職責:根據公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域實際情況對比，按照重要客戶管理體系落地推進，嵌入式參與客戶管理，提高客戶整體運營質量，同時對客戶賦能培訓，打造多維度分銷渠道，助力客戶穩(wěn)健發(fā)展。 6、業(yè)務職責:完成成人業(yè)務（傳統(tǒng)渠道經銷商）業(yè)績目標。 7、組織與團隊管理:通過傳播企業(yè)文化、營造積極向上的工作氛圍、有效制定各項激勵方案及政策，打造業(yè)務團隊執(zhí)行力，提振銷售人員士氣。 8、組織與團隊管理:開展后備梯隊培養(yǎng)與管理，通過績效面談、培訓賦能、IDP&發(fā)展歷練&輪崗計劃的制定執(zhí)行、跟進評估及輔導反饋等舉措，提升團隊成員能力，為本崗位培養(yǎng)至少1名繼任人才。 9、財務管理:制定本地區(qū)日常運作的費用預算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧。 10、其他職責:完成領導交付的其他臨時性工作。 任職要求: 知識內容： 1、公司知識:精通公司產品及其銷售流程，精通公司政策制度，能夠應用其知識處理復雜問題，且可以指導其他人的工作 2、專業(yè)知識:了解市場營銷、物流管理、財務管理等知識；掌握市場動態(tài)及公司內部多種實踐與設計初衷, 以及銷售管理方面的知識技能；能夠分析銷售市場境況，執(zhí)行相應銷售策略，并追蹤計劃執(zhí)行進展并作出調整 3、業(yè)務環(huán)境知識:精通業(yè)務相關的各項法律法規(guī)，能夠分析指出銷售工作中的待改進點，并解決復雜問題 工作年限（年）：3年及以上 經驗： 1、專業(yè)經驗:3年及以上，快速消費品行業(yè)銷售經驗 2、專業(yè)經驗:3年及以上，經銷商管理或獨立操作地區(qū)市場經驗