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崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)職責(zé):銷售過程管理：
（1）根據(jù)銷售部、營銷總部及銷售區(qū)域市場規(guī)劃，結(jié)合所負(fù)責(zé)市場的特點(diǎn)與趨勢，探索當(dāng)?shù)氐男屡d渠道模式，制定所負(fù)責(zé)市場的年度營銷規(guī)劃；
（2）根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r、競品推廣活動(dòng)等情況實(shí)施調(diào)整階段性管理規(guī)劃。
2、業(yè)務(wù)職責(zé):經(jīng)銷商與渠道管理：
（1）指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場運(yùn)作行為，推動(dòng)指導(dǎo)策略落地，幫助經(jīng)銷商提升市場洞察、銷售策略制定、渠道運(yùn)營能力；
（2）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商績效管理的整體策劃、過程跟進(jìn)及結(jié)果評價(jià)；
（3）結(jié)合銷售部、營銷總部及銷售區(qū)域相關(guān)策略，推動(dòng)所負(fù)責(zé)市場的新興渠道模式落地。
3、業(yè)務(wù)職責(zé):終端管理：
（1）檢查所負(fù)責(zé)市場的產(chǎn)品鋪市、陳列及產(chǎn)品新鮮度等情況；
（2）負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)品新鮮度管理要求的傳遞、檢查及跟進(jìn)處理。
4、業(yè)務(wù)職責(zé):抽檢客訴、危機(jī)投訴處理：
（1）負(fù)責(zé)顧客、經(jīng)銷商投訴和咨詢信息（包括品質(zhì)改善信息）的收集、反饋與處理；
（2）負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確的反饋市場竄貨信息，并組織對竄貨產(chǎn)品進(jìn)行回收。
5、組織與團(tuán)隊(duì)管理:團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織完成對團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整體競爭力；
（2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的日常管理、考核、招聘、安排
6、財(cái)務(wù)管理:費(fèi)用管控：
（1）制定、執(zhí)行所轄區(qū)域年度及月度費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)；
（2）負(fù)責(zé)市場的促銷費(fèi)用及日常費(fèi)用的管控。
7、其他職責(zé):參與完成公司安排的其他工作。


任職要求:
知識內(nèi)容：
1、專業(yè)知識:（1）了解公司產(chǎn)品相關(guān)知識
（2）市場終端管理相關(guān)知識
（3）經(jīng)銷商管理知識
2、業(yè)務(wù)環(huán)境知識:（1）市場操作
（2）渠道管理
（3）行銷管理
3、公司知識:（1）客訴、危機(jī)處理相關(guān)知識
（2）供應(yīng)鏈管理相關(guān)知識
工作年限（年）：快速消費(fèi)品行業(yè)或其他相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)3年
經(jīng)驗(yàn)：
1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):對所負(fù)責(zé)市場取得突出業(yè)績的經(jīng)驗(yàn)2年
2、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):地區(qū)市場范圍內(nèi)，有過提升經(jīng)銷商盈利能力的成功管理經(jīng)驗(yàn)3年
工作地點(diǎn):蘇州銷售區(qū)域內(nèi)熟悉歷練，未來可蘇皖范圍內(nèi)調(diào)整。