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一、崗位職責(zé)：
1.渠道經(jīng)營(yíng)：制定區(qū)域餐飲渠道計(jì)劃，開(kāi)發(fā)核心客戶并建立戰(zhàn)略合作，管理經(jīng)銷商全周期，分析競(jìng)品策略并提出差異化方案。
2.業(yè)績(jī)管理：負(fù)責(zé)銷量、市場(chǎng)份額等指標(biāo)，制定月度/季度計(jì)劃，建立客戶分級(jí)體系并追蹤動(dòng)銷及庫(kù)存。
3.費(fèi)用管控：編制年度預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用效率，設(shè)計(jì)高效促銷方案。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：配合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及跨部門任務(wù)。
二、任職要求：
1.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，有餐飲渠道獨(dú)立操盤(pán)案例；有乳制品/調(diào)味品/酒水等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；熟悉餐飲供應(yīng)鏈。
2.勝任能力：
（1）渠道開(kāi)發(fā)及策略制定；
（2）數(shù)據(jù)分析及銷售預(yù)測(cè)；
（3）商務(wù)談判與客情維護(hù)；
（4）危機(jī)處理（如客訴、渠道沖突）。
三、優(yōu)先條件：
熟悉蘇皖餐飲市場(chǎng)（菜系偏好、集群分布）或具備行業(yè)人脈資源者優(yōu)先。