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更新于 4月10日

縫合線省區(qū)商務(wù)經(jīng)理-湖北

1-1.5萬
  • 武漢洪山區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作投標(biāo)競標(biāo)渠道合作醫(yī)院醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)療設(shè)備/器械
一、崗位職責(zé): 1、有縫合線銷售經(jīng)驗三年以上,依據(jù)公司整體戰(zhàn)略與銷售規(guī)劃,負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行年度、季度及月度銷售計劃,合理分解銷售指標(biāo)至各地市團隊或銷售人員,確保任務(wù)達成。 2、定期分析銷售數(shù)據(jù),監(jiān)控銷售進度,及時調(diào)整銷售策略,解決銷售過程中的問題,對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。 3、帶領(lǐng)團隊開拓醫(yī)療器械市場,挖掘潛在客戶,重點開發(fā)各級醫(yī)療機構(gòu)(醫(yī)院等)、醫(yī)療器械經(jīng)銷商等渠道,建立并完善客戶資源庫。 4、負(fù)責(zé)重點客戶關(guān)系的深度維護,與客戶高層、采購負(fù)責(zé)人、科室主任等保持密切溝通,了解客戶需求,提供專業(yè)解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度,確保長期合作。 5、組織開展產(chǎn)品推廣活動,協(xié)同市場部策劃并實施學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品研討會、展會等營銷方案,有效傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢、臨床價值與應(yīng)用場景,提升產(chǎn)品知名度與市場影響力。 6、針對銷售人員、經(jīng)銷商及終端客戶進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、售后服務(wù)等培訓(xùn),打造專業(yè)銷售團隊,確保產(chǎn)品推廣與銷售工作的順利進行。 7、主導(dǎo)商務(wù)合作談判,與客戶就產(chǎn)品價格、供貨條款、付款方式、合作期限等關(guān)鍵商務(wù)條件進行協(xié)商,爭取有利合作方案,簽訂銷售合同,保障公司利益最大化。 8、構(gòu)建并優(yōu)化銷售渠道,評估、篩選與管理經(jīng)銷商,制定合理的經(jīng)銷商政策,包括價格體系、市場支持、任務(wù)考核等,激勵經(jīng)銷商積極推廣公司產(chǎn)品。 9、加強渠道沖突管理,協(xié)調(diào)各方利益,維護市場秩序,保障渠道暢通,促進產(chǎn)品在各渠道的鋪貨、上架與銷售。 10、負(fù)責(zé)商務(wù)團隊的組建、招聘、培訓(xùn)與發(fā)展,根據(jù)業(yè)務(wù)需求合理配置人員,明確崗位職責(zé),制定績效考核方案,激發(fā)團隊活力與創(chuàng)造力。 二、任職要求 1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具有 3年以上醫(yī)療器械銷售或商務(wù)管理經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療器械市場,有成功的市場開拓與銷售業(yè)績案例,了解醫(yī)院采購流程及渠道運作模式。 3、熟悉各類醫(yī)療器械產(chǎn)品(如高值耗材、低值耗材等),掌握產(chǎn)品原理、臨床應(yīng)用、技術(shù)優(yōu)勢等知識,具備為客戶提供專業(yè)產(chǎn)品解決方案的能力。 4、精通商務(wù)談判技巧、銷售渠道管理、客戶關(guān)系管理,熟練使用辦公軟件(Excel、PPT 等)及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM),具備數(shù)據(jù)分析與市場洞察能力。 5、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力與問題解決能力,能夠承受較大工作壓力,適應(yīng)頻繁出差。 6、誠實守信,廉潔自律,具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)操守,遵守公司各項規(guī)章制度及行業(yè)法律法規(guī)。

工作地點

洪山區(qū)武漢站

職位發(fā)布者

包先生/招聘經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo威高集團公司標(biāo)簽
威高始建于1988年,懷著改善孤寡老人生活的樸素善念,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營業(yè)務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)藥,占地面積600多萬平方米,擁有13個產(chǎn)業(yè)集團、100多家子公司,其中3家上市公司、8家海外公司,并在國內(nèi)10省市建有制造基地,員工3萬多人。始終以改善國民健康、打破國外壟斷為己任,現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。系中國企業(yè)500強、全國自主創(chuàng)新示范單位,獲全國五一勞動獎狀、中國工業(yè)大獎、全球卓越績效企業(yè)、全國實施卓越績效先進模式企業(yè)、兩獲中國質(zhì)量獎提名獎等榮譽。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺,以創(chuàng)新提升核心競爭力,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家工程研究中心、全國創(chuàng)新試點型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學(xué)者實驗室等15個國家及省級創(chuàng)新平臺,與中國科學(xué)院、中國工程院、301醫(yī)院等多家單位開展產(chǎn)學(xué)研合作,與100多名院士建立合作關(guān)系。擁有專利1700多項,醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬個規(guī)格。致力于解決外國“卡脖子”問題,攻克技術(shù)壁壘21項,100多種產(chǎn)品實現(xiàn)國產(chǎn)替代,承擔(dān)30多項國家重點項目,獲國家科技進步獎4項、國家技術(shù)發(fā)明獎2項、國家優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計金獎1項.堅持科學(xué)管理,完善管理體系。建有國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地、國家認(rèn)定檢測中心,擁有1項行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國際標(biāo)準(zhǔn)、2項國際標(biāo)準(zhǔn)提案,主導(dǎo)或參與國家標(biāo)準(zhǔn)11項。以先進制造技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,引進國內(nèi)外先進自動化生產(chǎn)設(shè)備,建立智能制造(MES)、AI視覺檢測、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng),不斷完善管控流程,并進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局,布鏈、強鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè),三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點打造了臨床護理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術(shù)機器人、醫(yī)學(xué)工程等產(chǎn)品線,護理、血液透析、藥包材、血液技術(shù)等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國前列。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)外,建有100多家銷售辦事機構(gòu),打造了中國馳名商標(biāo)“潔瑞”、“威高”,產(chǎn)品銷往世界100多個國家或地區(qū)。主動承擔(dān)社會責(zé)任,大力支持社會公益和慈善事業(yè),開展了威高光明行動、威高愛心工程、威高無障愛、威高生命接力工程等活動,為國防、教育、助殘救災(zāi)等累計捐款捐物10億多元,其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬元款物。威高將致力于加快國際化步伐,打造國際化品牌,實現(xiàn)“中國最強、國際一流,最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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