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更新于 7月7日

銷售管理

1-2萬
  • 威海環(huán)翠區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售代理商銷售門店銷售食品快速消費(fèi)品
崗位職責(zé):
一、銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行:

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定年度銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃及銷售策略,并監(jiān)督執(zhí)行。

2、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求,調(diào)整銷售策略以提升市場份額。

二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵:

1、組建、培養(yǎng)和管理高效銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核方案,激勵團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

2、定期組織銷售培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和客戶服務(wù)水平。

三、客戶關(guān)系管理:

1、維護(hù)并拓展核心客戶資源,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、監(jiān)督大客戶談判及合同簽訂,確保銷售回款及客戶滿意度。

四、銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場反饋及庫存情況,優(yōu)化銷售政策及渠道策略。

2、定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績、市場動態(tài)及改進(jìn)建議。

五、跨部門協(xié)作:

1、與市場、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等部門緊密合作,推動產(chǎn)品優(yōu)化及品牌推廣。

2、協(xié)調(diào)解決銷售過程中的各類問題,確保業(yè)務(wù)順利開展。


任職資格:

一、教育背景:

專科及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

二、工作經(jīng)驗(yàn):

1、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少5年以上食品/快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),有全國市場管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、具備豐富的渠道拓展(直銷、特通、經(jīng)銷商等)及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。

三、核心能力:

1、出色的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及數(shù)據(jù)分析能力。

2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、談判溝通及客戶關(guān)系維護(hù)能力。

3、具備較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)高頻出差。

四、其他要求:

熟悉食品行業(yè)法規(guī)及市場運(yùn)作模式,有成熟行業(yè)資源者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

威海環(huán)翠區(qū)初村威高工業(yè)園威高食品公司

職位發(fā)布者

呂女士/人力資源主管

昨日活躍
立即溝通
公司Logo威高集團(tuán)公司標(biāo)簽
威高始建于1988年,懷著改善孤寡老人生活的樸素善念,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營業(yè)務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)藥,占地面積600多萬平方米,擁有13個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、100多家子公司,其中3家上市公司、8家海外公司,并在國內(nèi)10省市建有制造基地,員工3萬多人。始終以改善國民健康、打破國外壟斷為己任,現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。系中國企業(yè)500強(qiáng)、全國自主創(chuàng)新示范單位,獲全國五一勞動獎狀、中國工業(yè)大獎、全球卓越績效企業(yè)、全國實(shí)施卓越績效先進(jìn)模式企業(yè)、兩獲中國質(zhì)量獎提名獎等榮譽(yù)。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺,以創(chuàng)新提升核心競爭力,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家工程研究中心、全國創(chuàng)新試點(diǎn)型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學(xué)者實(shí)驗(yàn)室等15個(gè)國家及省級創(chuàng)新平臺,與中國科學(xué)院、中國工程院、301醫(yī)院等多家單位開展產(chǎn)學(xué)研合作,與100多名院士建立合作關(guān)系。擁有專利1700多項(xiàng),醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬個(gè)規(guī)格。致力于解決外國“卡脖子”問題,攻克技術(shù)壁壘21項(xiàng),100多種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代,承擔(dān)30多項(xiàng)國家重點(diǎn)項(xiàng)目,獲國家科技進(jìn)步獎4項(xiàng)、國家技術(shù)發(fā)明獎2項(xiàng)、國家優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)金獎1項(xiàng).堅(jiān)持科學(xué)管理,完善管理體系。建有國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地、國家認(rèn)定檢測中心,擁有1項(xiàng)行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國際標(biāo)準(zhǔn)、2項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)提案,主導(dǎo)或參與國家標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。以先進(jìn)制造技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)自動化生產(chǎn)設(shè)備,建立智能制造(MES)、AI視覺檢測、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng),不斷完善管控流程,并進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局,布鏈、強(qiáng)鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè),三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點(diǎn)打造了臨床護(hù)理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術(shù)機(jī)器人、醫(yī)學(xué)工程等產(chǎn)品線,護(hù)理、血液透析、藥包材、血液技術(shù)等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國前列。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)外,建有100多家銷售辦事機(jī)構(gòu),打造了中國馳名商標(biāo)“潔瑞”、“威高”,產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國家或地區(qū)。主動承擔(dān)社會責(zé)任,大力支持社會公益和慈善事業(yè),開展了威高光明行動、威高愛心工程、威高無障愛、威高生命接力工程等活動,為國防、教育、助殘救災(zāi)等累計(jì)捐款捐物10億多元,其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬元款物。威高將致力于加快國際化步伐,打造國際化品牌,實(shí)現(xiàn)“中國最強(qiáng)、國際一流,最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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