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一、銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度銷售目標(biāo)、市場拓展計劃及銷售策略，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。

二、團隊管理與激勵：

1、組建、培養(yǎng)和管理高效銷售團隊，制定績效考核方案，激勵團隊完成銷售目標(biāo)。

2、定期組織銷售培訓(xùn)，提升團隊業(yè)務(wù)能力和客戶服務(wù)水平。

三、客戶關(guān)系管理：

1、維護并拓展核心客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、監(jiān)督大客戶談判及合同簽訂，確保銷售回款及客戶滿意度。

四、銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場反饋及庫存情況，優(yōu)化銷售政策及渠道策略。

2、定期向管理層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及改進建議。

五、跨部門協(xié)作：

1、與市場、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等部門緊密合作，推動產(chǎn)品優(yōu)化及品牌推廣。

2、協(xié)調(diào)解決銷售過程中的各類問題，確保業(yè)務(wù)順利開展。


任職資格：

一、教育背景：

?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

二、工作經(jīng)驗：

1、8年以上銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上食品/快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有全國市場管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、具備豐富的渠道拓展（直銷、特通、經(jīng)銷商等）及大客戶管理經(jīng)驗。

三、核心能力：

1、出色的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及數(shù)據(jù)分析能力。

2、優(yōu)秀的團隊管理、談判溝通及客戶關(guān)系維護能力。

3、具備較強的抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差。

四、其他要求：

熟悉食品行業(yè)法規(guī)及市場運作模式，有成熟行業(yè)資源者優(yōu)先。