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崗位職責(zé)：
1.市場分析與策略制定
（1）區(qū)域市場調(diào)研：收集并分析區(qū)域內(nèi)醫(yī)療耗材的市場需求、競爭格局、客戶痛點及行業(yè)政策，識別潛在機會。
（2）推廣計劃設(shè)計：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域產(chǎn)品推廣策略（如學(xué)術(shù)會議、科室會、代理商培訓(xùn)等），明確目標(biāo)醫(yī)院、科室及客戶群體。
（3）競品監(jiān)測：跟蹤競品動態(tài)（價格、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場活動），提出差異化推廣方案。
2. 產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)
（1）學(xué)術(shù)推廣：組織或參與區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品宣講會、示教等活動，傳遞產(chǎn)品臨床價值，提升專家認可度。
（2）客戶教育：針對醫(yī)院臨床科室開展產(chǎn)品培訓(xùn)，確保醫(yī)生、護士正確理解產(chǎn)品特性及適用場景。
（3）KOL管理：維護與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵意見（KOL）的關(guān)系，通過專家背書增強產(chǎn)品影響力。
3. 銷售目標(biāo)管理與支持
（1）目標(biāo)分解：協(xié)助區(qū)域銷售團隊分解銷售指標(biāo)，制定階段性推廣計劃并推動落地。
（2）代理商賦能：培訓(xùn)代理商產(chǎn)品知識及推廣技巧，監(jiān)督其執(zhí)行效果，協(xié)調(diào)解決推廣問題。
（3）數(shù)據(jù)跟蹤：分析推廣活動轉(zhuǎn)化率、市場份額變化等數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以達成銷售目標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系維護
（1）醫(yī)院滲透：開發(fā)新客戶，深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系。
（2）需求反饋：收集臨床端對產(chǎn)品的改進建議，協(xié)同研發(fā)、市場部門推動產(chǎn)品迭代或解決方案優(yōu)化。
5. 合規(guī)與團隊協(xié)作
（1）合規(guī)執(zhí)行：確保所有推廣活動符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)及公司內(nèi)部合規(guī)要求。
（2）跨部門協(xié)作：與市場部、銷售部、供應(yīng)鏈等部門緊密配合，確保產(chǎn)品上市、庫存、物流等環(huán)節(jié)支持推廣需求。
6. 其他職責(zé)
（1）預(yù)算管理：合理控制區(qū)域推廣費用，確保投入產(chǎn)出比。
（2）行業(yè)動態(tài)跟進：關(guān)注醫(yī)療政策（如集采、DRG/DIP支付改革）對耗材推廣的影響，及時調(diào)整策略。
任職要求：
1. 醫(yī)學(xué)類、管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2. 5年以上醫(yī)療器械護理線產(chǎn)品\外科產(chǎn)品等市場部工作經(jīng)驗；
3. 熟悉醫(yī)療器械護理線產(chǎn)品\外科產(chǎn)品,具有相應(yīng)的行業(yè)資源并有具備市場學(xué)術(shù)推廣和渠道管理經(jīng)驗;
4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。