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崗位職責(zé)： 1. 業(yè)務(wù)拓展與客戶開發(fā)：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并執(zhí)行海外業(yè)務(wù)拓展計劃，發(fā)掘潛在海外市場和業(yè)務(wù)機會；協(xié)助部門負(fù)責(zé)人開發(fā)海外新客戶、維護(hù)現(xiàn)有海外客戶，參與海外市場相關(guān)項目的策劃、組織和實施，完成個人業(yè)績目標(biāo)；與客戶保持良好溝通，了解客戶需求并提供解決方案，提升海外客戶滿意度和忠誠度。 2. 市場推廣與品牌建設(shè)：協(xié)助制定和執(zhí)行海外市場推廣計劃，包括廣告、展會、宣傳活動等，以提升公司品牌知名度； 3. 市場調(diào)研與分析：組織海外市場調(diào)研，重點面向東南亞等海外市場，收集海外行業(yè)動態(tài)、市場信息、競爭對手信息等，分析海外市場趨勢和客戶需求；制定海外市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。 4. 績效分析與匯報：追蹤市場拓展工作的績效，分析各項推廣活動和客戶開發(fā)的成果，發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)；定期向部門負(fù)責(zé)人或更高管理層匯報工作進(jìn)展和成果。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2. 英語流利，具備泰語、印尼語等東南亞語種優(yōu)先考慮； 3. 至少5年以上銷售經(jīng)驗，其中2年以上東南亞銷售經(jīng)驗，具備成功的銷售管理和銷售目標(biāo)達(dá)成經(jīng)驗； 4. 對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有大客戶銷售和項目管理經(jīng)驗優(yōu)先； 5. 有物流行業(yè)或海外市場經(jīng)驗的候選人優(yōu)先考慮； 6. 性格特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向、自我驅(qū)動、踏實肯干、有創(chuàng)業(yè)精神。 核心能力： 1. 銷售專業(yè)能力：精通市場分析、銷售目標(biāo)與策略制定，熟悉客戶關(guān)系管理、市場營銷、品牌建設(shè)等專業(yè)知識，具有良好的數(shù)據(jù)分析能力； 2. 客戶導(dǎo)向：及早介入客戶規(guī)劃階段，深入了解和挖掘客戶需求；及時響應(yīng)客戶需求，積極為客戶解決問題，牽頭制定能滿足客戶期望的解決方案；主動采取行動，為客戶提供超越預(yù)期的服務(wù)。 3. 關(guān)系建立：清楚組織內(nèi)人際的運作方式，有策略地進(jìn)行人際互動和交往；具備人際敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或維持非正式的接觸關(guān)系，與關(guān)鍵人員建立互信關(guān)系， 形成牢固的友誼； 4. 追求結(jié)果：積極主動為自己設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，積極采取具體行動去實現(xiàn)目標(biāo)；面對挫折和壓力，保持積極心態(tài)、信心和堅定意志，想盡一切辦法達(dá)到目標(biāo)； 5. 組織協(xié)調(diào)：能夠預(yù)見工作所需資源，協(xié)調(diào)有限資源，與部門內(nèi)部和公司其他部門緊密合作，有效地協(xié)調(diào)和利用各類資源，促使項目間共贏，支持目標(biāo)達(dá)成。