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工作職責
三、核心崗位職責（一）渠道開發(fā)與合作拓展
?全國組團社渠道開發(fā)?：
制定全國重點客源地（如長三角、珠三角、京津冀、川渝等）組團社的開發(fā)策略，篩選目標客戶（年組團量5000人以上的組團社、平臺合作旅行社、企業(yè)定制游機構(gòu)等），通過行業(yè)展會、線上平臺、同行推薦等方式建立初步聯(lián)系。
針對新疆旅游“距離遠、成本高、季節(jié)性強”的特性，設(shè)計差異化合作方案（如淡季包機/切位補貼、聯(lián)合營銷活動、定制化產(chǎn)品包），降低組團社推廣門檻，提升合作意愿。
完成年度組團社渠道開發(fā)目標。
?新疆本地地接社協(xié)同?：
梳理新疆地州（如喀什、伊犁、阿勒泰、吐魯番等）優(yōu)質(zhì)客戶資源，推動地接社與組團社的需求對接，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品落地問題（如線路銜接、突發(fā)情況處理）。
（二）產(chǎn)品銷售與業(yè)績達成
?產(chǎn)品適配與推廣?：
結(jié)合新疆四季旅游特色（夏季草原避暑、秋季喀納斯彩林、冬季冰雪那拉提、春季杏花溝），聯(lián)動產(chǎn)品部門設(shè)計差異化線路（如“獨庫公路自駕+伊犁深度游”“喀什古城+帕米爾高原文化探秘”），輸出給合作組團社。
針對不同客群（家庭親子、中老年康養(yǎng)、年輕背包客、企業(yè)團建）定制包裝方案，協(xié)助組團社開展線上線下推廣（如提供素材包、聯(lián)合直播、客群案例分享）。
?銷售目標與過程管理?：
制定季度/月度銷售計劃，分解至各區(qū)域組團社與產(chǎn)品線，跟蹤簽約量、成團率、復(fù)購率等核心指標，定期復(fù)盤優(yōu)化策略（如調(diào)整主推產(chǎn)品、加強滯銷線路促銷）。
維護客戶關(guān)系，通過季度拜訪、節(jié)日關(guān)懷、數(shù)據(jù)反饋（如游客評價、投訴分析）提升合作粘性，確保老客戶貢獻。
（三）資源協(xié)調(diào)與風險管控
?內(nèi)部資源聯(lián)動?：
對接計調(diào)、產(chǎn)品、運營崗位，確保合作線路的成本優(yōu)勢（如酒店協(xié)議價、景區(qū)門票折扣）與執(zhí)行效率（如出團計劃確認、應(yīng)急響應(yīng)時效），避免因資源脫節(jié)影響客戶體驗。
參與公司新疆旅游品牌營銷活動（如“新疆是個好地方”主題推廣），提供渠道端市場反饋，優(yōu)化品牌傳播內(nèi)容。

?風險控制?：監(jiān)控合作過程中的潛在風險（如地接社服務(wù)投訴、組團社欠款、政策變動影響出行），及時協(xié)調(diào)解決并制定預(yù)案（如備用供應(yīng)商清單、合同條款約束）。
合作。
任職資格
四、任職要求（一）基礎(chǔ)條件
本科及以上學歷，旅游管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3年以上旅行社渠道銷售經(jīng)驗，至少1年以上新疆或西北旅游市場相關(guān)崗位經(jīng)歷；
熟悉全國主要組團社分布與決策鏈，具備獨立開發(fā)頭部客戶的能力。
（二）核心能力
?行業(yè)認知?：深度了解新疆旅游資源（自然景觀、民俗文化、交通區(qū)位）及市場痛點（如淡旺季明顯、交通成本高），能結(jié)合市場需求設(shè)計合作模式；
?銷售技巧?：擅長商務(wù)談判、客戶需求挖掘與解決方案輸出，具備較強的抗壓能力與目標導向；
?資源整合?：具備跨區(qū)域、跨部門協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動新疆本地地接社與全國組團社資源；
?數(shù)據(jù)思維?：熟練使用內(nèi)外部系統(tǒng)，查詢相關(guān)一手信息，通過銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價）分析優(yōu)化渠道策略。
（三）附加特質(zhì)
適應(yīng)高頻出差（年均出差時長80天以上，覆蓋全國重點客源地及新疆地州）；
具備新疆旅游政策敏感度（如“引客入疆”補貼、邊境旅游開放政策），可靈活運用政策紅利推動