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工作職責(zé)
【主要職責(zé)】
本崗位旨在全面負(fù)責(zé)慶陽(yáng)新東方銷(xiāo)售管理及培訓(xùn)賦能工作。
一、戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)績(jī)達(dá)成：
1、負(fù)責(zé)制定、分解并執(zhí)行所轄區(qū)域的年度/季度/月度銷(xiāo)售戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率、客戶留存率）進(jìn)行深度監(jiān)控與管理，并持續(xù)優(yōu)化。
二、市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)：
1、深入分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，敏銳洞察競(jìng)品動(dòng)向與政策變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略與方案，提升品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率。
2、開(kāi)拓并維護(hù)多元化的招生渠道，合理配置區(qū)域市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)招生數(shù)量與質(zhì)量的雙重提升，確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展：
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，搭建人才梯隊(duì)，打造一支高績(jī)效、高凝聚力的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、通過(guò)有效的目標(biāo)管理、過(guò)程監(jiān)控、技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)能力與綜合素養(yǎng)，顯著提升員工滿意度和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：
1、熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，每日/周/月監(jiān)控銷(xiāo)售漏斗各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位問(wèn)題，驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略迭代。
2、定期輸出經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程、結(jié)果及市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，提出可執(zhí)行的優(yōu)化方案，并推動(dòng)落地，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售效率的持續(xù)提升。
五、跨部門(mén)協(xié)同：
高效協(xié)同產(chǎn)品、教學(xué)、客服、市場(chǎng)等部門(mén)，確保從市場(chǎng)線索到課程交付的端到端客戶體驗(yàn)最優(yōu)化，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
任職資格
【任職要求】：
1、基本資質(zhì)：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、教育學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
3年以上教育培訓(xùn)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有在線教育或K12中學(xué)段背景者優(yōu)先。
2、核心能力：
卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 具備豐富的團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效考核經(jīng)驗(yàn)，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，曾帶領(lǐng)過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì)并取得優(yōu)異業(yè)績(jī)。
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力： 數(shù)據(jù)敏感度高，能熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)提取、分析和建模，并基于數(shù)據(jù)做出科學(xué)決策。
敏銳的市場(chǎng)洞察力： 熟悉K12教育市場(chǎng)，具備很強(qiáng)的市場(chǎng)分析、策劃能力和商務(wù)談判能力，有成功的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓案例。
出色的目標(biāo)管理與執(zhí)行力： 具備極強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，善于拆解目標(biāo)，并能高效推動(dòng)執(zhí)行，確保任務(wù)閉環(huán)。
3、綜合素質(zhì)：
出色的溝通表達(dá)能力、客戶意識(shí)及跨部門(mén)協(xié)作能力。
具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、創(chuàng)業(yè)精神和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。
認(rèn)同新東方的企業(yè)文化和教育理念。