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崗位職責(zé)?
?渠道開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略合作?
主導(dǎo)全國(guó)及區(qū)域TOP20連鎖藥店、大型商業(yè)公司及新興渠道的開(kāi)拓、談判及戰(zhàn)略簽約；
推動(dòng)系統(tǒng)化合作方案落地。
?市場(chǎng)洞察與策略制定?
分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及終端需求，設(shè)計(jì)差異化KA渠道策略，提升產(chǎn)品滲透率與市場(chǎng)份額；
針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)制定年度合作規(guī)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
?終端動(dòng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)?
策劃并執(zhí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、店員培訓(xùn)、品牌專(zhuān)區(qū)建設(shè)等終端活動(dòng)，優(yōu)化產(chǎn)品陳列與消費(fèi)者觸達(dá)；
統(tǒng)籌跨區(qū)域連鎖門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)項(xiàng)目（如品類(lèi)管理、促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)），提升終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
?KA體系搭建與團(tuán)隊(duì)管理?
構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化KA運(yùn)營(yíng)體系，包括流程優(yōu)化、人員培訓(xùn)及績(jī)效管理；
協(xié)同市場(chǎng)部與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保渠道策略與品牌戰(zhàn)略協(xié)同。
?任職要求?
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1.具備5年以上KA渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，TOP20連鎖藥店合作案例，主導(dǎo)過(guò)億元級(jí)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
2.具備全國(guó)性市場(chǎng)布局經(jīng)驗(yàn)，熟悉連鎖藥店運(yùn)營(yíng)規(guī)則及終端動(dòng)銷(xiāo)模式。?
3.精通市場(chǎng)分析與競(jìng)品研究，能獨(dú)立制定渠道策略并推動(dòng)執(zhí)行；
4.強(qiáng)資源整合能力，擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作及高層商務(wù)談判。
5.??有外企KA管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6.具備OTC終端團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)體系化建設(shè)與人員培養(yǎng)。