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工作內(nèi)容： 1．收集客戶信息并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向上司匯報(bào)目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況以協(xié)助制定銷售戰(zhàn)略； 2．負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，完成每年銷售額的同時(shí)提升銷售利潤(rùn)； 3．與客戶聯(lián)絡(luò)人和決策人建立和維系良好的客戶關(guān)系，并通過(guò)長(zhǎng)期、持續(xù)的溝通發(fā)現(xiàn)需求和確認(rèn)商機(jī)； 4．根據(jù)部門(mén)戰(zhàn)略推進(jìn)銷售進(jìn)程，與客戶談判和協(xié)商價(jià)格并落實(shí)合同簽訂； 5．協(xié)同關(guān)鍵客戶經(jīng)理和工程師，與客戶持續(xù)溝通，建立信賴關(guān)系，管理客戶期望和提升客戶滿意度； 6．與客戶溝通應(yīng)收賬款的催收，確保賬款及時(shí)到賬； 7. 對(duì)控制和降低銷售成本提出方案，配合工廠降低成本； 8．向客戶進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)格、配置等方面的演示，并解答相關(guān)問(wèn)題，跟進(jìn)后續(xù)流程； 職位要求： 1．本科以上學(xué)歷，機(jī)械、電子或機(jī)電工程，工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)控制，化工工程或其他工程設(shè)備等專業(yè)。對(duì)電路圖和機(jī)械圖有良好的理解能力。 2．具有2年以上銷售或售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)半導(dǎo)體前道設(shè)備以及工藝有一定了解，有半導(dǎo)體設(shè)備經(jīng)驗(yàn)者尤佳； 3．具有良好的英語(yǔ)或日語(yǔ)溝通能力，能用英語(yǔ)或日語(yǔ)和客戶、集團(tuán)公司間郵件往來(lái)，并能在銷售會(huì)議上進(jìn)行報(bào)告、討論。大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)或日語(yǔ)2級(jí)及以上，能無(wú)障礙進(jìn)行日常溝通、郵件往來(lái)。 4．具有敏銳的行業(yè)敏感性和良好的客戶服務(wù)精神，能根據(jù)TEL集團(tuán)在中國(guó)大陸地區(qū)的銷售方針，把握本土客戶意圖，分析市場(chǎng)狀況，制定銷售策略，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。 5．為人正直、性格開(kāi)朗、堅(jiān)韌，對(duì)于所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品技術(shù)有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和能力，擅長(zhǎng)人際溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能在客戶經(jīng)理和工程技術(shù)人員的配合下，解答客戶對(duì)設(shè)備的要求和問(wèn)題，推進(jìn)銷售談判、銷售進(jìn)程，落實(shí)合同簽訂。 6．具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和靈活的處事態(tài)度，能及時(shí)把握售后應(yīng)收帳款的回收。 7. 能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差，和一定頻率的加班需要。