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一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)集團(tuán)總公司所制定的業(yè)務(wù)拓展整合營銷運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)厚生坊本埠供應(yīng)鏈渠道銷售事業(yè)三部餐飲/食堂渠道板塊日常銷售管理工作，高效地落實(shí)并完成年度、季度、月度餐飲/食堂渠道的營銷計(jì)劃，精準(zhǔn)地完成各項(xiàng)既定的市場開發(fā)、客戶挖掘與訂單管理等系統(tǒng)性銷售工作，有效地達(dá)成各階段餐飲/食堂渠道的銷售任務(wù)指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)厚生坊產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下厚生坊全系產(chǎn)品（核桃油、牡丹籽油、元寶楓油、核桃乳、核桃高蛋白粉、牡丹花茶、蜂蜜、核桃木醋液、葉面肥、殺蟲劑、除臭劑等）全國各區(qū)域市場餐飲/食堂渠道的市場開發(fā)、客戶維護(hù)，以及產(chǎn)品代理、分銷業(yè)務(wù)推進(jìn)與落實(shí)，構(gòu)建餐飲/食堂渠道全渠道、全鏈路、全場景市場銷售工作體系，完善優(yōu)化餐飲/食堂渠道市場銷售的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程、管理制度、銷售激勵(lì)政策，積極推進(jìn)餐飲/食堂渠道銷售板塊工作數(shù)字化、流程化、制度化、責(zé)任化發(fā)展與運(yùn)營。
3、深度挖掘并分析餐飲/食堂渠道中高端餐飲機(jī)構(gòu)、特色餐飲機(jī)構(gòu)、企業(yè)員工食堂、學(xué)校學(xué)生食堂各類食用油、廚房原材料集采需求項(xiàng)目實(shí)際需求，結(jié)合厚生坊產(chǎn)業(yè)集團(tuán)品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，制定行之有效的項(xiàng)目匹配的厚生坊產(chǎn)品服務(wù)解決方案，最終促進(jìn)項(xiàng)目訂單的達(dá)成與合同簽署。負(fù)責(zé)落實(shí)并制定餐飲/食堂渠道板塊年度銷售計(jì)劃，按季度、月度做科學(xué)化任務(wù)指標(biāo)分解，統(tǒng)籌全國各區(qū)域優(yōu)勢資源做好餐飲/食堂渠道的市場拓展、客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)等銷售管理工作，優(yōu)化餐飲/食堂渠道產(chǎn)品銷售的工作思路，融入創(chuàng)新發(fā)展理念與營銷手段，按照各階段既定的銷售工作計(jì)劃完成各階段銷售任務(wù)目標(biāo)。
4、根據(jù)厚生坊產(chǎn)業(yè)集團(tuán)渠道銷售的整體銷售戰(zhàn)略，落實(shí)總體的營銷策略并貫徹實(shí)施與執(zhí)行，落實(shí)到具體的餐飲/食堂渠道銷售任務(wù)指標(biāo)、市場營銷目標(biāo)，以及餐飲/食堂渠道市場開發(fā)建設(shè)和各項(xiàng)銷售工作實(shí)施方案，通過有效策略把控餐飲/食堂渠道銷售工作中商務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)，推進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化和簽約，持續(xù)關(guān)注客戶滿意，持續(xù)跟蹤項(xiàng)目訂單交付全流程，協(xié)調(diào)交付過程中發(fā)生的實(shí)質(zhì)性問題，以及突發(fā)的臨時(shí)性問題，確保項(xiàng)目按合同如期完成交付，在雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
5、深挖關(guān)系屬性的朋友圈客戶、開拓關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的行業(yè)大客戶，發(fā)展多元化經(jīng)營場所的商業(yè)化渠道伙伴，不斷提高厚生坊全系產(chǎn)品的品牌曝光率和知名度、銷售終端鋪貨率和銷貨力、市場占有率和客戶滿意度。
6、積極推動(dòng)餐飲/食堂渠道市場銷售的工作流程化運(yùn)作，與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化并完善流程，有效促進(jìn)對客戶服務(wù)鏈條的閉環(huán)管理，整合售前、售中、售后及服務(wù)運(yùn)營職能部門有效支持餐飲/食堂渠道銷售成果的落地執(zhí)行與結(jié)果的有效達(dá)成。
7、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，積極踐行并融入公司的狼性文化，賦能團(tuán)隊(duì)成員，鍛造自身高勢能餐飲/食堂渠道的市場銷售張力，大幅提升銷售成功的可復(fù)制化能力，完成集團(tuán)總公司所下達(dá)的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。
9、完成集團(tuán)董事局交辦的其他工作與協(xié)作事宜。
二、崗位要求：
1、10年以上餐飲/食堂渠道市場銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉餐飲/食堂渠道運(yùn)營模式，掌握私域裂變銷售邏輯，個(gè)人年度銷售業(yè)績過千萬，有集團(tuán)化大型企業(yè)餐飲/食堂渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具備強(qiáng)悍的市場業(yè)務(wù)開拓能力、客戶溝通能力和商務(wù)談判能力，有較好的全國各區(qū)域市場餐飲/食堂機(jī)構(gòu)集采行業(yè)渠道資源、餐飲/食堂渠道產(chǎn)品代理和分銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3、具備良好的客戶關(guān)系管理能力，合理目標(biāo)設(shè)定和評估能力。
4、熟悉餐飲/食堂機(jī)構(gòu)集采業(yè)務(wù)市場銷售模式構(gòu)建和餐飲/食堂渠道開發(fā)運(yùn)營體系，良好的市場判斷能力和開拓能力，具有敏銳的市場洞察力。
5、有獨(dú)立工作能力、責(zé)任心強(qiáng)、工作細(xì)致認(rèn)真，具有全面的團(tuán)隊(duì)合作精神，有快速學(xué)習(xí)能力及危機(jī)處理能力，溝通能力強(qiáng)，具備跨部門團(tuán)隊(duì)合作綜合能力。
6、以結(jié)果為導(dǎo)向的工作風(fēng)格，有一定的抗壓能力，良好的自我驅(qū)動(dòng)能力，有0-1拓展餐飲/食堂渠道市場銷售體系化工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。