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工作內(nèi)容：
在充分理解公司經(jīng)營(yíng)方針和銷(xiāo)售本部戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，致力于市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定化，在自己所擔(dān)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)范圍內(nèi)擔(dān)負(fù)起相關(guān)責(zé)任，通過(guò)實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品鋪市質(zhì)與量的目標(biāo)”，確保銷(xiāo)量和利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成。業(yè)務(wù)范圍是指TT小店渠道涉及的所有業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)開(kāi)展主要內(nèi)容為、以相關(guān)目標(biāo)達(dá)成為前提，規(guī)劃、開(kāi)拓、管理、維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店。
1.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成管理
· 根據(jù)公司相關(guān)目標(biāo)及戰(zhàn)略?xún)?nèi)容，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)量年度計(jì)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)估（PSI），并對(duì)銷(xiāo)量達(dá)成進(jìn)度進(jìn)行管理。
· 管理所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小店的店內(nèi)執(zhí)行和鋪市率，達(dá)成相關(guān)目標(biāo)。
· 為了達(dá)成目標(biāo)，制定具體的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓計(jì)劃、門(mén)店開(kāi)拓計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃，并落地實(shí)施。
2.TT小店經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃、開(kāi)拓及維護(hù)
· 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)TT小店經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)劃和開(kāi)拓，基于經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)鎖定開(kāi)拓對(duì)象經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)商務(wù)談判建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
· 向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞格力高產(chǎn)品的價(jià)值，確保經(jīng)銷(xiāo)商充分理解格力高產(chǎn)品的價(jià)值和利益點(diǎn)并傳遞出去。
· 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)跟蹤和管理，確保所管理的經(jīng)銷(xiāo)商在DMS系統(tǒng)內(nèi)反饋的數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確；同時(shí)基于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，尋找生意機(jī)會(huì)，制定生意增量計(jì)劃，并確保經(jīng)銷(xiāo)商健康經(jīng)營(yíng)。
3.TT小店開(kāi)拓及維護(hù)
· 基于尼爾森數(shù)據(jù)和競(jìng)品覆蓋情況，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的小店覆蓋目標(biāo)，并基于目標(biāo)制定行動(dòng)方案，達(dá)成區(qū)域內(nèi)TT小店的覆蓋目標(biāo)。
· 根據(jù)區(qū)域小店目標(biāo)，活用經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)人員，協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商制定相關(guān)小店開(kāi)拓、鋪市計(jì)劃，并推動(dòng)落地實(shí)施。
· 對(duì)小店開(kāi)拓地推人員等涉及小店業(yè)務(wù)的崗位人員進(jìn)行溝通、指導(dǎo)和培訓(xùn)（促銷(xiāo)政策下達(dá)、執(zhí)行情況跟進(jìn)、人員激勵(lì)政策下達(dá)跟蹤等），提升賣(mài)進(jìn)格力高產(chǎn)品的能力以及店頭執(zhí)行效率，提升小店開(kāi)拓成功率以及活躍度。
· 通過(guò)定期小店拜訪(fǎng)，了解店主需求，掌握店頭情況，進(jìn)行相關(guān)對(duì)應(yīng)。
4.其他相關(guān)業(yè)務(wù)
·市場(chǎng)信息收集
-收集本公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相關(guān)的信息以及匯報(bào)相關(guān)竄貨信息。
-收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷(xiāo)、新品）、門(mén)店反饋及市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)反饋。
·投訴應(yīng)對(duì)
-發(fā)生投訴時(shí)，進(jìn)行門(mén)店拜訪(fǎng)等，對(duì)投訴產(chǎn)品進(jìn)行回收，向總部及時(shí)反饋，處理完成后制定提交報(bào)告等。
·內(nèi)勤業(yè)務(wù)
-上述銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展所涉及的各種資料（匯報(bào)、申請(qǐng)、核銷(xiāo)等）的制作提交，按照公司及上司要求進(jìn)行相關(guān)系統(tǒng)上傳對(duì)應(yīng)，等
·上司臨時(shí)指派的其他工作。
職位要求：
●必要的知識(shí)：①FMCG行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；
●必要的經(jīng)驗(yàn)：①具備快消品行業(yè)2年及以上工作經(jīng)驗(yàn)；②有TT小店經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)；③有TT小店門(mén)店開(kāi)拓管理及客情維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
●語(yǔ)言skill：口齒清晰，普通話(huà)表達(dá)流利
●其他skil：①熟悉各類(lèi)Office軟件操作；②基本的銷(xiāo)售技巧；③較強(qiáng)的溝通談判能力。④擁有經(jīng)銷(xiāo)商和地推管理軟件（DMS，CRM，SFA等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
●行動(dòng)態(tài)度要求：①有不斷完善業(yè)務(wù)水平的意愿；②工作態(tài)度認(rèn)真、較強(qiáng)的工作責(zé)任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識(shí)；⑤工作心態(tài)積極樂(lè)觀；