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崗位職責(zé)： 1.制定銷售計劃，按計劃拜訪、開發(fā)新客戶及老客戶維護(hù)，完成銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)合同的簽訂與款項(xiàng)回收； 2.把握市場發(fā)展動態(tài)，根據(jù)市場競爭情況保障各項(xiàng)營銷戰(zhàn)役落地，擴(kuò)大影響力，提高產(chǎn)品市場占有率； 3.開拓及維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶，及時反饋客戶需求，擴(kuò)大公司影響力和行業(yè)知名度； 4.負(fù)責(zé)市場洞察，收集、分析客戶需求和競爭對手情況，定期或不定期提交動態(tài)分析報告。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，大客戶直接銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上，其中至少三年以上大型軟件行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2.具備良好的客戶溝通和協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力；較強(qiáng)的客戶需求挖掘、分析能力，出色項(xiàng)目進(jìn)程把控力，以及優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)能力；有極強(qiáng)的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有激情，勇于接受挑戰(zhàn)；能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏、多任務(wù)并行處理的工作壓力； 3.具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，善于學(xué)習(xí)。