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簡要：
1.評估并開發(fā)符合公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略的新市場/業(yè)務機會
2.持續(xù)分析整體業(yè)務/行業(yè)趨勢及未滿足的市場需求
3.制定初步市場進入與銷售策略，旨在通過新增經銷商、二級批發(fā)商、即飲渠道連鎖客戶及其他渠道類型，擴大業(yè)務單元分銷覆蓋
4.完成新區(qū)域/新增區(qū)域/新簽約經銷商/批發(fā)商或客戶的開發(fā)后，移交銷售團隊進行后續(xù)管理
5.甄選符合要求的經銷商、二級批發(fā)商及即飲渠道連鎖客戶候選人，進行評估并在條件具備時開展談判以達成目標協(xié)議
6.協(xié)同各職能部門（如需要），協(xié)助制定影響新業(yè)務的政策與指導方針
7.建立并維護良好的客戶業(yè)務關系，提升合作黏性
職責：
1.負責調研、評估并制定適合目標市場的上市（GTM）戰(zhàn)略（如新增經銷商、二級批發(fā)商、餐飲連鎖渠道或其他模式），確保與公司的發(fā)展方向及戰(zhàn)略保持一致。
2.制定初期執(zhí)行計劃：包括與新增區(qū)域或GTM業(yè)務目標相匹配的月度、周度、日度具體工作計劃，以及銷售及品牌推廣方案，例如：
- 針對經銷商、二級批發(fā)商、餐飲連鎖等渠道，設計、分析并推薦各類銷售及品牌推廣方案，確保SM品牌在新開發(fā)或擴展區(qū)域實現(xiàn)初期銷售及出貨目標
- 與新增貿易伙伴及客戶談判并簽訂協(xié)議，確保方案有效執(zhí)行以實現(xiàn)初期出貨量及/或品牌消費目標
- 協(xié)同銷售團隊優(yōu)化各貿易伙伴或客戶的方案實施
- 始終保持渠道庫存健康水平
3.監(jiān)督并評估運營初期所有銷售及品牌方案執(zhí)行情況，及時提出整改建議
4.協(xié)同后續(xù)接管該區(qū)域的銷售團隊，建立并維護良好的客戶業(yè)務關系
5.待區(qū)域運營進入穩(wěn)定階段或經銷售總監(jiān)（GSM）評估具備移交條件后，將區(qū)域管理權移交給常規(guī)銷售團隊
6.踐行公司企業(yè)價值觀、工作準則及商業(yè)道德規(guī)范
7.負責管轄區(qū)域內公司資產與資源的安全保障及維護
要求：
大?；蛞陨蠈W歷，主修市場或管理等相關的專業(yè)
至少8年FMCG銷售或市場工作經驗，3年以上銷售管理經驗