崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司要求,制訂可行的銷售及業(yè)務(wù)拓展計劃,以確保完成銷售指標
2、根據(jù)公司對于客戶與項目的篩選要求,挖掘新客戶新項目,完成公司推介、客戶需求溝通、技術(shù)方案編制、痛點難點分析、項目立項、項目匯報、專家論證招投標、項目實施、竣工、收款等全生命周期的相關(guān)工作;
3、對公司已有客戶完成定期拜訪、新需求挖掘、新解決方案推介、新產(chǎn)品演示試用等相關(guān)工作,拓展與已有客戶的新增業(yè)務(wù),提升客戶健康度;
4、統(tǒng)籌管理并帶領(lǐng)銷售團隊,完成團隊的銷售指標和收款指標;
5、管理下屬銷售團隊,對團隊進行輔導(dǎo)、帶教與激勵持續(xù)提升團隊能力與效率;
崗位核心素質(zhì)要求:
1、目標管理: 以目標為導(dǎo)向,以業(yè)績達成為導(dǎo)向。
2、壓力管理:具備良好的壓力管理能力,能夠在高強度的工作環(huán)境和困難挫折中保持良好的工作狀態(tài)和工作效率;
3、具備良好的職業(yè)道德;
4、具有良好的溝通能力、談判能力;
5、有復(fù)雜危機公關(guān)事件處理能力、團隊合作能力,能協(xié)同多方資源達到目標;
6、持續(xù)學(xué)習(xí)和自驅(qū)力;
崗位經(jīng)驗要求:
1、在教育領(lǐng)域、專業(yè)音視頻領(lǐng)域或弱電智能化領(lǐng)域具有5-8年的一線銷售的工作經(jīng)驗;(智慧高校領(lǐng)域優(yōu)先)
2、在以往公司的銷售工作中業(yè)績名列前茅,且具有多個穩(wěn)定的客戶關(guān)系;
3、具有獨立開拓千萬級項目的前期、中期、后期的銷售與落地經(jīng)驗;
4、對教育領(lǐng)域、專業(yè)音視頻領(lǐng)域或弱電智能化領(lǐng)域的行業(yè)狀態(tài)和廠家生態(tài)有深刻了解,且具有合作的成功經(jīng)驗;
5、具有管理并帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗,完成超5000萬以上 (集成項目)或3000萬以上(產(chǎn)品銷售)的團隊銷售指標;
6、本科以上學(xué)歷,985/211院校優(yōu)先