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更新于 5月22日
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高端醫(yī)療客戶經理

1-2萬
  • 重慶渝北區(qū)
  • 經驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關系好
  • 團隊執(zhí)行強
  • 氛圍活躍
  • 管理人性化
  • 交通便利
  • 實力大公司

職位描述

計算機軟件醫(yī)院
崗位職責:
1、確認普通客戶項目預算、采購方式和購買流程，購買招標書，組織撰寫投標書，組織答辯，在指導下確定總體價格，必要時提供價值驗證，協(xié)助客戶評估風險。與普通客戶的決策人、評估者、使用者一起，制定協(xié)議簽署計劃，征得決策人同意后，推進協(xié)議的編制、談判、評審和簽訂。通過定期組織與普通客戶的項目例會、研討會、驗收會、高層互訪等，順利履行協(xié)議，按時回款。執(zhí)行價格體系、合理運用價格政策，反饋市場信息。組織協(xié)調內外部資源，向領導匯報工作進展，尋求指導和支持。
2、運用人際網絡、研討會、展會、網站、電話、電子郵件和商務信函等多種渠道和方式，與普通客戶關鍵人員建立聯(lián)系。提供產品簡介，分享成功案例，充分展現(xiàn)公司行業(yè)優(yōu)勢，激發(fā)客戶興趣。拜訪合作伙伴（廠商、系統(tǒng)集成商、軟件供應商、代理商等），研討合作事項?；谄胀蛻糸_發(fā)進展，改進客戶商業(yè)計劃，完善客戶檔案，調整目標客戶地圖。組織協(xié)調內外部資源，向領導匯報工作進展，尋求指導和支持。
3、充分了解分析普通客戶面臨的重要業(yè)務問題；通過正式拜訪客戶、邀請客戶來訪、邀請客戶考察典型客戶等方式，展現(xiàn)公司實力，分享成功案例；請客戶介紹業(yè)務現(xiàn)狀，建立信任，就客戶面臨的重要業(yè)務問題達成共識。了解競爭對手參與普通客戶業(yè)務情況，評估競爭優(yōu)勢，選擇競爭策略，并向團隊成員說明。拜訪合作伙伴（廠商、系統(tǒng)集成商、軟件供應商、代理商等），研討合作政策和策略。完善目標客戶地圖、客戶檔案、普通客戶商業(yè)計劃。組織協(xié)調內外部資源，向領導匯報工作進展，尋求指導和支持。
4、與普通客戶的決策人、評估者、使用者一起，找出引起重要業(yè)務問題的原因、影響程度、影響范圍?；诠緝?yōu)勢，與普通客戶的決策人、評估者、使用者一起，制定愿景，達成共識。在客戶已經建立愿景的情況下，應充分進行競合分析，結合公司優(yōu)勢重構愿景。拜訪合作伙伴（廠商、系統(tǒng)集成商、軟件供應商、代理商等），確定合作具體事項。制定解決方案，與普通客戶的決策人、評估者、使用者確認解決方案的價值，達成共識。完善目標客戶地圖、客戶檔案、普通客戶商業(yè)計劃。組織協(xié)調內外部資源，向領導匯報工作進展，尋求指導和支持。
任職要求:
1、至少3年的IT行業(yè)銷售工作經驗，有醫(yī)院客戶資源
2、大專
3、熟練使用計算機辦公軟件、能夠閱讀英文技術資料

工作地點

重慶渝北區(qū)三狼公園6號D4-202

職位發(fā)布者

魏耀曲/招聘

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東軟創(chuàng)立于1991年，是中國第一家上市的軟件公司，一直以來致力于以信息技術的創(chuàng)新，推動社會發(fā)展，創(chuàng)造美好生活。東軟集團以軟件技術為核心，業(yè)務領域覆蓋智慧城市、醫(yī)療健康、智能汽車互聯(lián)及軟件產品與服務。目前，東軟在全球擁有近20000名員工，在中國建立了覆蓋60多個城市的研發(fā)、銷售及服務網絡，在美國、日本、歐洲等地設有子公司。此外，東軟連續(xù)四次入選普華永道“全球軟件百強企業(yè)”，還曾榮獲最具全球競爭力中國公司20強、中國50強全球挑戰(zhàn)者、亞洲最受賞識的知識型企業(yè)、亞太地區(qū)最佳雇主等獎項。
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