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崗位職責(zé)
承擔(dān)售前定向區(qū)域和定向產(chǎn)品兩個(gè)角色，建立我司產(chǎn)品-銷售/市場(chǎng)的橋梁，為公司加大產(chǎn)品推廣開疆?dāng)U土做好支持和助力。
一、定向區(qū)域負(fù)責(zé)【被動(dòng)響應(yīng)銷售+主動(dòng)聯(lián)合銷售】：
1、響應(yīng)銷售：需求支持，包括不限于現(xiàn)有項(xiàng)目新一期、新項(xiàng)目機(jī)會(huì)等的前期支持、技術(shù)方案編寫、產(chǎn)品報(bào)價(jià)支持、交流和聯(lián)合推動(dòng)等技術(shù)支持工作
2、主動(dòng)推動(dòng)：結(jié)合定向產(chǎn)品的推廣策略，聯(lián)動(dòng)區(qū)域銷售主動(dòng)拓展，挖掘潛在機(jī)會(huì)
3、持續(xù)學(xué)習(xí)各定向產(chǎn)品主推方案（可聯(lián)動(dòng)整合多產(chǎn)品），并收集洞察調(diào)研客戶市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，保持與售前定向產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的及時(shí)同步
二、定向產(chǎn)品負(fù)責(zé)【深度聯(lián)合產(chǎn)品+聯(lián)動(dòng)定向區(qū)域售前】
對(duì)某類產(chǎn)品或解決方案定向負(fù)責(zé)推廣拓展
1、深度對(duì)接產(chǎn)品部門，精通所負(fù)責(zé)方向的產(chǎn)品方案熟悉技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案，及時(shí)獲取演進(jìn)更新，并持續(xù)輸出方案/模版等以及對(duì)售前產(chǎn)品組全體培訓(xùn)指導(dǎo)
2、收集市場(chǎng)信息，支持產(chǎn)品部門輸出明確的推廣策略，并指導(dǎo)跟進(jìn)定向區(qū)域的推進(jìn)交流，進(jìn)一步收集反饋、歸納和洞察方向/機(jī)會(huì)，持續(xù)優(yōu)化推廣策略，提升產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)化率
三、投標(biāo)工作支持
對(duì)負(fù)責(zé)的定向產(chǎn)品的投標(biāo)技術(shù)部分做售前評(píng)審
可支持投標(biāo)組溢出的相關(guān)項(xiàng)目投標(biāo)工作
基本條件
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)
2、有較扎實(shí)2/3/4/5G電信網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、業(yè)務(wù)與軟件（增值業(yè)務(wù)等）產(chǎn)品知識(shí)
3、具備優(yōu)秀的溝通理解和表達(dá)能力，較強(qiáng)的PPT/Word文檔撰寫和演講能力
4、具備運(yùn)營(yíng)商投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)商售前技術(shù)支持和交流推廣經(jīng)驗(yàn)
5、能適應(yīng)頻繁出差（短期）
崗位技能
1、方案設(shè)計(jì)與交流：可獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目所需資源配置計(jì)算、部署組網(wǎng)建設(shè)設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)清單等技術(shù)支持工作，并支持與客戶交流匯報(bào)
2、需求獲取與分析：具備與客戶交流溝通能力，洞察商機(jī)、理解客戶需求、提供相應(yīng)的產(chǎn)品和或者整合解決方案
3、產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)調(diào)研：可編寫PPT，并獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣/市場(chǎng)拓展交流，從公司利益最大化角度推動(dòng)引導(dǎo)項(xiàng)目規(guī)劃和方案；具備洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)挖掘潛在機(jī)會(huì)的能力，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)持續(xù)更新優(yōu)化推廣策略，并促進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)
4、控標(biāo)投標(biāo)：前期支持控標(biāo)立項(xiàng)材料等工作，并能夠負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目投標(biāo)應(yīng)答工作（投標(biāo)組溢出項(xiàng)目支持）
5、項(xiàng)目管理：具備部門內(nèi)/跨部門協(xié)同能力