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更新于 10月13日

銷售經(jīng)理-系統(tǒng)、軟件相關(guān)

1-1.5萬
  • 廈門翔安區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開拓與客戶管理: 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)與現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù),建立并管理健康的銷售漏斗(Sales Pipeline)。
2、解決方案銷售: 深入理解客戶的生產(chǎn)流程和業(yè)務(wù)痛點(diǎn),將公司的產(chǎn)品、系統(tǒng)及軟件整合為有針對(duì)性的解決方案,并向客戶進(jìn)行技術(shù)宣講和方案呈現(xiàn)。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成: 制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃,完成甚至超越分配的年度/季度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、項(xiàng)目全程管理: 從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到回款,全程主導(dǎo)推進(jìn)銷售項(xiàng)目,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、項(xiàng)目管理和售后團(tuán)隊(duì)資源,確保項(xiàng)目順利落地。
5、市場(chǎng)情報(bào)收集: 持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)趨勢(shì),為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)定位提供有價(jià)值的反饋。
6、客戶關(guān)系建設(shè): 與客戶的技術(shù)、采購及管理層建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
任職要求:
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn): 大專及以上學(xué)歷,自動(dòng)化、電氣工程、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn): 具備3-5年及以上在工業(yè)自動(dòng)化、智能制造、工業(yè)軟件或相關(guān)領(lǐng)域(如西門子、施耐德、羅克韋爾、ABB等知名廠商或其代理商)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。有系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3、技術(shù)理解: 熟悉主流電氣自動(dòng)化產(chǎn)品,能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶技術(shù)人員進(jìn)行有效溝通。
4、銷售能力: 具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作和合同管理能力,有獨(dú)立完成大項(xiàng)目銷售的成功案例。
5、個(gè)人特質(zhì): 強(qiáng)烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向,具備出色的溝通表達(dá)能力、演講能力和人際關(guān)系處理能力。
6、流動(dòng)性: 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。

工作地點(diǎn)

翔安區(qū)廈門市翔安火炬高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 洪溪路9號(hào) 明翰工業(yè)園 (火炬二期 附近 民安大道 內(nèi)關(guān)村旁)

職位發(fā)布者

李女士/招聘專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo廈門明翰電氣股份有限公司
廈門明翰電氣股份有限公司是配電中低壓開關(guān)柜及配電智能化系統(tǒng)的生產(chǎn)商,生產(chǎn)智能型中低壓開關(guān)設(shè)備及提供智能化配電系統(tǒng)整體解決方案。產(chǎn)品電壓等級(jí)包含40.5KV、24KV、12KV、690V、400V等,種類包含智能型中壓開關(guān)柜、環(huán)網(wǎng)柜、電纜分支箱、緊湊型箱變、智能型低壓開關(guān)柜、低壓配電箱以及配電智能化系統(tǒng)、智能化組件等產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣闊、涉及行業(yè)眾多,包括電網(wǎng)建設(shè)、發(fā)電廠、石油石化、新能源、電氣化鐵路、高速公路、城市交通、港口機(jī)場(chǎng)、城鎮(zhèn)公共基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)區(qū)、房地產(chǎn)、大型建筑、造船等?!锕九cABB長(zhǎng)期技術(shù)合作。在智能配電產(chǎn)品領(lǐng)域,公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新,不斷提升系統(tǒng)智能化水平,提高產(chǎn)品穩(wěn)定性和安全性。智能化配電產(chǎn)品包含:配電網(wǎng)智能管理系統(tǒng)、變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)、配電自動(dòng)化子站系統(tǒng)、智能配電管理綜端(DTU/FTU)、智能通訊管理機(jī)、繼電保護(hù)測(cè)控裝置、智能電力儀表及遠(yuǎn)程I/O裝置等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能發(fā)電、發(fā)電廠、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、港口、工業(yè)區(qū)、房地產(chǎn)、水處理等眾多領(lǐng)域。公司成立于2004年,注冊(cè)資金5970萬元,系中外合資企業(yè),位于翔安火炬高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)明翰工業(yè)園,總占地面積30畝,建筑面積4萬多平米。擁有現(xiàn)代化的工業(yè)廠房、精密加工測(cè)試設(shè)備生產(chǎn)線及優(yōu)秀的工程、技術(shù)開發(fā)工程師隊(duì)伍,公司持續(xù)增加研發(fā)投入,不斷推出符合市場(chǎng)未來需要的新技術(shù)產(chǎn)品。是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、福建省“守合同重信用企業(yè)、“福建省用戶滿意企業(yè)”,公司還獲得了“福建名牌產(chǎn)品”、“福建省用戶滿意產(chǎn)品”、“廈門市優(yōu)質(zhì)品牌”等榮譽(yù)稱號(hào),“明翰”商標(biāo)還被國家商標(biāo)委員會(huì)認(rèn)定為“廈門市著名商標(biāo)”。正是明翰的喜人成績(jī)與進(jìn)步,得到了政府及社會(huì)各界的認(rèn)可,被評(píng)為廈門市的后備上市企業(yè)。明翰堅(jiān)持以人為本的原則和“人性化管理”的方針,運(yùn)用能上能下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,量才適用,因能定崗,激發(fā)員工的潛能和創(chuàng)造力,為人才提供成長(zhǎng)的條件,幫助員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。明翰是一支員工平均年齡只有28歲的隊(duì)伍,公司工作氛圍熱情、活潑,富有朝氣。公司崇尚創(chuàng)新精神,鼓勵(lì)員工自我發(fā)展,如果你有想法,有學(xué)習(xí)的精神,有拼搏的毅力,那歡迎你融入我們的團(tuán)隊(duì),明翰會(huì)為每一位明翰人提供一個(gè)發(fā)展、上升的平臺(tái),充分發(fā)揮員工的卓越才智、專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)精神,與明翰共同進(jìn)步!★加盟明翰,公司將為您提供: 1、巨大的發(fā)展空間:技術(shù)培訓(xùn)(外聘教師內(nèi)訓(xùn)、定期的技術(shù)交流和不定期的外派培訓(xùn))、新入職員工的指導(dǎo)人制度、量身定做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、儲(chǔ)備干部培養(yǎng)計(jì)劃; 2、一流的管理模式:目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的全面績(jī)效管理、鮮明的企業(yè)品牌管理、持續(xù)優(yōu)化的質(zhì)量管理體系。 3、競(jìng)爭(zhēng)性的激勵(lì)薪酬制度:業(yè)績(jī)決定薪酬、全方位的福利保障;【簡(jiǎn)歷投遞:wang.my@minghan.com.cn,請(qǐng)備注:崗位+姓名+專業(yè)+院校】【福利制度 Welfare system】我們將為您提供:★工作時(shí)間:5天8小時(shí);08:15-17:15★員工福利: 1、五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、+半年獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)(約15月薪/年)、各類項(xiàng)目獎(jiǎng)金等; 2、年度健康體檢、年度旅游、生日蛋糕、婚育禮金、撫恤金、防暑降溫物品、部門團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi); 3、過節(jié)費(fèi)、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、工地補(bǔ)貼、油費(fèi)補(bǔ)貼; 4、班車接送、免費(fèi)住宿(公寓式宿舍2/4人間、陽臺(tái)、獨(dú)立衛(wèi)生間)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)、熱水器、乒乓球桌、籃球區(qū)等; 5、法定節(jié)假日、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、哺乳假等★員工活動(dòng):年終尾牙宴、中秋博餅、節(jié)假日旅游、工會(huì)活動(dòng)競(jìng)賽等?!飭T工培訓(xùn):公司為員工提供大量外部培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)、技能培訓(xùn)等學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等?!緶剀疤崾尽?、在您投遞求職簡(jiǎn)歷后,公司將會(huì)專人進(jìn)行資料篩選,如滿足相關(guān)職位要求,則在收到您簡(jiǎn)歷的兩周內(nèi)電話通知您面試事宜; 2、若超過兩周沒有電話通知您,表示該職位已另有人選,我們會(huì)將您的簡(jiǎn)歷存放在專門的HR人才儲(chǔ)備庫,適時(shí)與您聯(lián)系。
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