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1. 客戶開發(fā)與維護
l 負責(zé)企業(yè)客戶（HR部門、工會、福利采購負責(zé)人）及個人客戶（高凈值人群、家庭）的開拓，完成年度銷售目標。
l 定期拜訪存量客戶，挖掘復(fù)購及升級需求（如新增體檢項目、員工家屬套餐等）。
l 協(xié)助醫(yī)療體檢團隊跟進客戶體檢報告解讀、異常指標跟蹤服務(wù)，提升客戶粘性。
2. 銷售方案設(shè)計與執(zhí)行
l 根據(jù)客戶需求定制體檢套餐（如基礎(chǔ)套餐、高管VIP套餐、職業(yè)病專項篩查）。
l 熟練運用CRM系統(tǒng)記錄客戶跟進進度，定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報告。
l 參與招投標項目，完成標書撰寫、報價談判及合同簽訂。
3. 市場洞察與協(xié)作
l 收集行業(yè)競品動態(tài)（如價格策略、新產(chǎn)品方向），反饋至市場部優(yōu)化銷售策略。
l 配合市場活動（企業(yè)健康講座、社區(qū)義診），轉(zhuǎn)化潛在客戶資源。
l 與醫(yī)技護團隊協(xié)同解決客戶投訴，維護品牌口碑。