工作職責(zé):
1、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解與落實(shí):
以增量創(chuàng)造為主,兼顧經(jīng)營賦能的價(jià)值定位,按照營銷主任激勵(lì)協(xié)議,分解銷售目標(biāo)到月到周;
2、業(yè)務(wù)管理規(guī)劃、賦能與落地
(1)規(guī)劃賦能:為經(jīng)銷商經(jīng)營管理、拓展生意團(tuán)隊(duì)提升能力賦能;
(2)政策解讀:向經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)公司管理政策,宣傳與解讀公司推廣案例;
(3)方案策劃:根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況,幫助經(jīng)銷商制定銷售政策、業(yè)務(wù)員薪酬考核激勵(lì)方案等。
3、增量管理與隊(duì)伍賦能
(1)增量渠道/品類開發(fā)及拓展:對(duì)經(jīng)銷商未涉足的渠道、品類進(jìn)行洞察分析后,提出針對(duì)性的開發(fā)及拓展方案并組織落地執(zhí)行;
(2)公司重大項(xiàng)目打造:根據(jù)公司的銷售政策、促銷方案,負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商制定項(xiàng)目打造計(jì)劃及方案,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源制定執(zhí)行方案,帶領(lǐng)落地項(xiàng)目打造動(dòng)作;
(3)團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)幫助經(jīng)銷商規(guī)范內(nèi)部管理,組建終端部及分品類運(yùn)營銷售隊(duì)伍,開展分品類運(yùn)營工作,開展各種門店推廣活動(dòng)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,2年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)、1年以上KA/通路行銷/經(jīng)銷商及銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)(甲乙方均可);
2、具備良好的談判及協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新、開拓能力、數(shù)據(jù)分析能力;
3、能抗壓、具備服務(wù)賦能思維。
該崗位負(fù)責(zé):
蘭山區(qū)、羅莊區(qū)(黃山鎮(zhèn)和褚墩鎮(zhèn)除外)、河?xùn)|區(qū)、蘭陵縣、費(fèi)縣