職位描述
會獎差旅出境歐美區(qū)域澳新區(qū)域旅游行業(yè)B端銷售旅游服務(wù)
崗位職責：
客戶開發(fā)與維護
負責企業(yè)、機構(gòu)（政府/學校/工會/500強公司等）大客戶的線下開發(fā)，制定大客戶合作方案；
維護長期合作關(guān)系，深度挖掘客戶旅游需求（差旅、團建、會獎旅游、年度福利采購等）；
2、銷售目標達成
獨立完成年度銷售指標，統(tǒng)籌合作協(xié)議談判、報價及簽約全流程；
3、解決方案設(shè)計
針對企業(yè)客戶需求，定制國內(nèi)/出境旅游、研學、會務(wù)會展等高附加值產(chǎn)品方案；
4、資源整合
對接內(nèi)部產(chǎn)品、運營團隊，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升復(fù)購率；
5、市場洞察
分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，為產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
任職要求
1、硬性條件
5年以上旅游行業(yè)B端銷售經(jīng)驗，有央企/國企/大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
獨立操盤過年銷售額超500萬的客戶項目（需提供案例）；
熟悉差旅管理（TMC）、會獎旅游（MICE）等業(yè)務(wù)流程。
2、核心能力
出色的大客戶談判能力（擅用SWOT分析、商務(wù)提案等工具）；
具備政府/企業(yè)投標經(jīng)驗，熟悉采購招標流程；
能適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差。
3、軟性素質(zhì)
抗壓能力強，目標導(dǎo)向型人才，對高薪有強烈渴望；
國企合規(guī)意識強，熟悉央企客戶合作風控要點。
4.要求五年以上旅游直客工作經(jīng)驗，做過門市銷售工作的優(yōu)先，有客戶基礎(chǔ)的優(yōu)先
客戶開發(fā)與維護
負責企業(yè)、機構(gòu)（政府/學校/工會/500強公司等）大客戶的線下開發(fā)，制定大客戶合作方案；
維護長期合作關(guān)系，深度挖掘客戶旅游需求（差旅、團建、會獎旅游、年度福利采購等）；
2、銷售目標達成
獨立完成年度銷售指標，統(tǒng)籌合作協(xié)議談判、報價及簽約全流程；
3、解決方案設(shè)計
針對企業(yè)客戶需求，定制國內(nèi)/出境旅游、研學、會務(wù)會展等高附加值產(chǎn)品方案；
4、資源整合
對接內(nèi)部產(chǎn)品、運營團隊，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升復(fù)購率；
5、市場洞察
分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，為產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
任職要求
1、硬性條件
5年以上旅游行業(yè)B端銷售經(jīng)驗，有央企/國企/大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
獨立操盤過年銷售額超500萬的客戶項目（需提供案例）；
熟悉差旅管理（TMC）、會獎旅游（MICE）等業(yè)務(wù)流程。
2、核心能力
出色的大客戶談判能力（擅用SWOT分析、商務(wù)提案等工具）；
具備政府/企業(yè)投標經(jīng)驗，熟悉采購招標流程；
能適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差。
3、軟性素質(zhì)
抗壓能力強，目標導(dǎo)向型人才，對高薪有強烈渴望；
國企合規(guī)意識強，熟悉央企客戶合作風控要點。
4.要求五年以上旅游直客工作經(jīng)驗，做過門市銷售工作的優(yōu)先，有客戶基礎(chǔ)的優(yōu)先
工作地點
北京市朝陽區(qū)朝陽門南大街18號
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職位發(fā)布者
李可心/人事經(jīng)理
立即溝通
北京神舟國際旅行社集團有限公司北京神舟國際旅行社集團有限公司（簡稱神舟國旅）成立于1999年，是首旅集團旗下的大型國有全資質(zhì)旅行社集團公司，首旅集團十大品牌之一，北京市5A級旅行社企業(yè)，是中國旅行社協(xié)會理事單位、北京市旅游行業(yè)協(xié)會旅行社分會副會長單位、北京高端旅游與會議產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事單位、首都文明服務(wù)示范窗口單位等。神舟國旅通過集約化管理、專業(yè)化經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，打造出強大的品牌和服務(wù)體系，擁有多家分子公司，業(yè)務(wù)覆蓋全面，包括：中國公民旅游、會展及獎勵旅游、商務(wù)旅行服務(wù)、入境旅游、散客一日游、高端訂制服務(wù)、票務(wù)代理服務(wù)及旅游電子商務(wù)等，近百家門市網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京市內(nèi)各城區(qū)和郊區(qū)縣，為旅游消費者提供立體化、多渠道的服務(wù)，成為旅游業(yè)界知名品牌。神舟國旅以踐行中國服務(wù)、實施品牌經(jīng)營、順應(yīng)市場需求、貼近消費者為目標，經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成“誠信經(jīng)營、求真務(wù)實、業(yè)績?yōu)橄取⒁匀藶楸尽钡钠髽I(yè)文化，面對激烈的市場競爭，將不斷銳意進取，提升企業(yè)綜合競爭實力，確保行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。
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