職位描述
母嬰行業(yè)快消品行業(yè)奶粉行業(yè)
崗位名稱：地區(qū)經(jīng)理
一、崗位職責(zé)
1. 全面負(fù)責(zé)所在地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、市場開發(fā)及日常運(yùn)營管理，完成公司下達(dá)的月/季/年銷售目標(biāo)
2. 制定并執(zhí)行地區(qū)市場策略，分析競爭環(huán)境，挖掘潛在客戶，提升品牌影響力；
3. 領(lǐng)導(dǎo)和管理地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員配置，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績指標(biāo)；
4. 監(jiān)控地區(qū)費(fèi)率，確保費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)，提高整體盈利能力；
5. 定期收集市場反饋，協(xié)調(diào)處理客戶投訴，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；
6. 及時(shí)匯報(bào)地區(qū)運(yùn)營狀況并提出改進(jìn)建議。
二、任職資格
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任過區(qū)域或地區(qū)經(jīng)理職務(wù)，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3. 具備較強(qiáng)的市場分析能力與商業(yè)敏感度，熟悉地區(qū)市場特點(diǎn)及行業(yè)動(dòng)態(tài)；
4. 出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)員工并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
5. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部各部門高效協(xié)作；
6. 適應(yīng)頻繁出差，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
三、薪資福利
1. 提供具有市場競爭力的薪資結(jié)構(gòu)（基本工資+績效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)勵(lì)）；
2. 完善的福利體系（五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢）；
3. 職業(yè)發(fā)展通道與晉升機(jī)會(huì)，提供專業(yè)培訓(xùn)支持。
四、工作地點(diǎn)
四川省成都市
一、崗位職責(zé)
1. 全面負(fù)責(zé)所在地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、市場開發(fā)及日常運(yùn)營管理，完成公司下達(dá)的月/季/年銷售目標(biāo)
2. 制定并執(zhí)行地區(qū)市場策略，分析競爭環(huán)境，挖掘潛在客戶，提升品牌影響力；
3. 領(lǐng)導(dǎo)和管理地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員配置，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績指標(biāo)；
4. 監(jiān)控地區(qū)費(fèi)率，確保費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)，提高整體盈利能力；
5. 定期收集市場反饋，協(xié)調(diào)處理客戶投訴，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；
6. 及時(shí)匯報(bào)地區(qū)運(yùn)營狀況并提出改進(jìn)建議。
二、任職資格
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任過區(qū)域或地區(qū)經(jīng)理職務(wù)，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3. 具備較強(qiáng)的市場分析能力與商業(yè)敏感度，熟悉地區(qū)市場特點(diǎn)及行業(yè)動(dòng)態(tài)；
4. 出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)員工并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
5. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部各部門高效協(xié)作；
6. 適應(yīng)頻繁出差，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
三、薪資福利
1. 提供具有市場競爭力的薪資結(jié)構(gòu)（基本工資+績效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)勵(lì)）；
2. 完善的福利體系（五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢）；
3. 職業(yè)發(fā)展通道與晉升機(jī)會(huì)，提供專業(yè)培訓(xùn)支持。
四、工作地點(diǎn)
四川省成都市
工作地點(diǎn)
成都成華區(qū)萬科魅力之城·金庫3單元飛鶴1901
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飛鶴乳業(yè)飛鶴始建于1962年，從丹頂鶴故鄉(xiāng)齊齊哈爾起步，迄今已有60多年歷史，是中國最早的奶粉企業(yè)之一。2019年-2024年度，飛鶴奶粉連續(xù)6年中國銷量第一，連續(xù)4年全球銷量第一。作為中國嬰幼兒奶粉第一品牌，飛鶴品質(zhì)獲得廣泛認(rèn)可，榮獲了全球卓越制造大獎(jiǎng)TPM獎(jiǎng)、中央廣播電視總臺(tái)十大“國品之光”品牌等眾多榮譽(yù)。黑土地上的綠色產(chǎn)業(yè)鏈飛鶴奶源地扎根于全球0.1%萬年黑土之上，是世界級(jí)珍稀奶源地。飛鶴在此首創(chuàng)綠色產(chǎn)業(yè)鏈模式，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。目前飛鶴擁有13個(gè)現(xiàn)代化智能工廠，13個(gè)自有牧場，奶牛超11萬頭，100萬畝專屬農(nóng)場，實(shí)現(xiàn)了從源頭牧草種植、飼料加工、規(guī)?；膛ｏ曫B(yǎng)，到生產(chǎn)加工、售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)全程可控。腦戰(zhàn)略引領(lǐng)科研創(chuàng)新多年來，飛鶴持續(xù)將科技研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。在母乳研發(fā)、關(guān)鍵原輔料開發(fā)、工藝創(chuàng)新等領(lǐng)域，飛鶴承擔(dān)了40多項(xiàng)國家及省級(jí)科研項(xiàng)目。截至目前，“十四五”國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃中和嬰配粉相關(guān)的項(xiàng)目僅有2項(xiàng)，飛鶴分別承擔(dān)1個(gè)專項(xiàng)和1個(gè)課題，為研制新一代嬰配粉展開技術(shù)攻關(guān)。2023年，飛鶴啟動(dòng)“腦發(fā)育”戰(zhàn)略，與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部、哈佛醫(yī)學(xué)院波士頓兒童醫(yī)院、清華大學(xué)腦與智能實(shí)驗(yàn)室等頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，圍繞“生命早期1000天”開展系統(tǒng)化腦發(fā)育研究，為提升國民健康和祖國未來人才儲(chǔ)備貢獻(xiàn)飛鶴力量。可持續(xù)發(fā)展反哺社會(huì)飛鶴積極響應(yīng)國家“雙碳”目標(biāo)，首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)循環(huán)模式，并將責(zé)任與擔(dān)當(dāng)融入企業(yè)發(fā)展基因，實(shí)現(xiàn)環(huán)境、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。在鄉(xiāng)村振興方面，飛鶴依托產(chǎn)業(yè)鏈打造“共富鏈”，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游共同發(fā)展，累計(jì)創(chuàng)造17萬個(gè)就業(yè)崗位，拉動(dòng)16萬農(nóng)民增收致富，帶動(dòng)黑龍江省100多萬畝耕地增值。在公益慈善領(lǐng)域，飛鶴聚焦教育、醫(yī)療、母嬰關(guān)愛等領(lǐng)域，開展了多元立體的公益行動(dòng)，累計(jì)捐贈(zèng)款物8億余元。尤其在教育領(lǐng)域，建立了面向?qū)W生、老師、學(xué)校的教育公益體系，使340余萬學(xué)生受益。2025年，飛鶴在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)12億元生育補(bǔ)貼計(jì)劃，從孕期為家庭提供關(guān)懷，用愛心溫暖守護(hù)民族未來。面向未來，中國飛鶴將堅(jiān)持“用戶第一、行勝于言、互為成就、永進(jìn)無潮”的價(jià)值追求，用營養(yǎng)傳遞愛，為人類更智慧、更健康、更長壽，做最值得信賴的全齡營養(yǎng)引領(lǐng)者。
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