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崗位職責(zé) 1. 銷售策略制定與執(zhí)行：深入調(diào)研菏澤房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，制定精準(zhǔn)有效的改善類住宅和剛需住宅銷售策略，確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)達(dá)成。針對(duì)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整策略，在市場(chǎng)艱難時(shí)期提出創(chuàng)新且可落地的破局方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售突破。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：全面負(fù)責(zé)菏澤營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，打造高效協(xié)作、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。合理分配工作任務(wù)，挖掘團(tuán)隊(duì)成員潛力，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。 3. 項(xiàng)目銷售管理：主導(dǎo)改善類項(xiàng)目的全局銷售工作，從前期定位、產(chǎn)品規(guī)劃到銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)，全程把控，保障銷售流程順暢。對(duì)剛需住宅銷售進(jìn)行精細(xì)化管理，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定針對(duì)性銷售方案，提升銷售轉(zhuǎn)化率。 4. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，收集客戶反饋，及時(shí)處理客戶問題和投訴，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)老帶新銷售增長。 5. 銷售數(shù)據(jù)管理：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)報(bào)告，為公司決策層提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息和銷售建議，助力公司制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 6. 跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部各部門緊密合作，包括工程、設(shè)計(jì)、客服等，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，銷售策略與項(xiàng)目整體規(guī)劃協(xié)調(diào)一致。 任職要求 1. 勝任要求：房地產(chǎn)或市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，擁有8年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在菏澤房地產(chǎn)市場(chǎng)工作經(jīng)歷，熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷售市場(chǎng)規(guī)則和特點(diǎn)。主導(dǎo)過改善類項(xiàng)目的全局銷售工作，具備成功案例，且有項(xiàng)目破局經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)困境下實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢(shì)增長。 2. 專業(yè)技能：精通房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識(shí)，掌握市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、營銷推廣等技能，能熟練運(yùn)用各類營銷工具和手段。 3. 管理能力：具備卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，打造高績效團(tuán)隊(duì)。擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與不同部門協(xié)同工作，推動(dòng)項(xiàng)目順利開展。 4. 創(chuàng)新思維：面對(duì)復(fù)雜多變的房地產(chǎn)市場(chǎng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維，能夠提出切實(shí)可行的營銷策略和破局方案，引領(lǐng)項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 5. 抗壓能力：在高強(qiáng)度的工作壓力下，保持積極的工作態(tài)度和高效的執(zhí)行力，勇于承擔(dān)銷售指標(biāo)壓力，具備堅(jiān)韌不拔的毅力和解決問題的能力。