1、全面負責(zé)OTC連鎖的運營管理工作,根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃,制定OTC的市場推廣和銷售策略、政策并組織實施,組建OTC營銷團隊,并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團隊,負責(zé)對下屬部門工作檢查,及任務(wù)指標的考核與獎懲工作。
2、負責(zé)公司OTC渠道開發(fā)與管理,對全國OTC市場的全面協(xié)調(diào)運行,對最終銷售業(yè)績負責(zé)。
3、建立和完善OTC的運行制度、規(guī)范、流程,完善日常運行管理機制。
4、建立和完善OTC的業(yè)績考核和激勵機制,以及終端銷售網(wǎng)絡(luò)的考核評價機制。
5、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息、控制產(chǎn)品價格,分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息,適時制定調(diào)整補充策略及市場營銷措施與計劃。
6、積極、有效地開辟新的客戶,拓寬銷售渠道,不斷收集目標客戶信息,建立詳實的儲備客戶檔案;負責(zé)公司重大銷售合同的談判與簽訂;協(xié)調(diào)和指揮公司經(jīng)營產(chǎn)品的重大營銷活動。
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)類、藥學(xué)類、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
2、具有全國OTC營銷管理5年以上經(jīng)驗,并有OTC團隊成功組建和運營經(jīng)驗。熟悉當前藥企關(guān)于OTC的營銷模式、營銷策略,有較強的市場感知能力及敏銳的把握市場動態(tài)市場方向的能力;能夠結(jié)合公司的實際情況及時出臺應(yīng)對策略或機制。
3、具備銷售活動方案策劃能力及大型活動的宣傳管控能力;具有較強的市場開拓能力,熟練的商業(yè)談判技巧。
4、具備良好的決策、分析、管理和協(xié)調(diào)能力,思維敏捷,善于整合各類社會資源;良好的職業(yè)道德操守;有豐富的團隊領(lǐng)導(dǎo)及組織協(xié)調(diào)能力。
5、具備良好的人際溝通技巧及團隊合作精神,能夠建立和管理團隊,勤奮、敬業(yè)、具備獨立分析問題經(jīng)驗。
6、認可企業(yè)文化,有進取心,抗壓能力強,能適應(yīng)長期出差。
職位福利:五險一金、績效獎金、股票期權(quán)、包吃、交通補助、通訊補助、帶薪年假、定期體檢