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更新于 6月3日
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舉報(bào)

全國(guó)檢測(cè)認(rèn)證銷售總監(jiān)

2-3萬(wàn)
  • 上海松江區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 非常鍛煉人
  • 實(shí)力大公司
  • 能學(xué)到東西

職位描述

區(qū)域銷售電話銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢測(cè)/認(rèn)證專業(yè)技術(shù)服務(wù)化學(xué)原料/化學(xué)制品
一、崗位職責(zé)
  1. 銷售戰(zhàn)略布局：
    • 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，緊密結(jié)合檢測(cè)認(rèn)證市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化、行業(yè)走向以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)，精心擘畫本部門年度與長(zhǎng)期銷售藍(lán)圖，精準(zhǔn)錨定目標(biāo)市場(chǎng)、鎖定核心客戶群體，指明清晰的銷售路徑。
    • 負(fù)責(zé)擬定并細(xì)化部門銷售目標(biāo)，匠心制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，為團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成保駕護(hù)航，強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)公司檢測(cè)認(rèn)證業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，對(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)肩負(fù)總責(zé)。
  1. 團(tuán)隊(duì)鍛造與賦能：
    • 搭建、引領(lǐng)并管控一支專業(yè)精湛的檢測(cè)認(rèn)證銷售精英團(tuán)隊(duì)，依據(jù)業(yè)務(wù)需求科學(xué)調(diào)配人員，明晰各崗位權(quán)責(zé)邊界。
    • 構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)生態(tài)，周期性組織涵蓋專業(yè)技術(shù)、前沿銷售戰(zhàn)術(shù)、行業(yè)深度洞察等多元培訓(xùn)模塊，全方位提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)與戰(zhàn)斗力，為銷售管理崗位培育并儲(chǔ)備骨干人才。
    • 主持團(tuán)隊(duì)日常管理事務(wù)，涵蓋績(jī)效評(píng)定、激勵(lì)制度的設(shè)計(jì)與落地、員工職業(yè)生涯規(guī)劃指引等，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的主觀能動(dòng)性與創(chuàng)新潛能，塑造卓越績(jī)效的銷售勁旅。
  1. 客戶深耕與市場(chǎng)開拓：
    • 深度參與并督導(dǎo)重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵大客戶的開發(fā)與維護(hù)作業(yè)，深度洞悉客戶需求痛點(diǎn)，高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部多元資源，量身定制檢測(cè)認(rèn)證一體化解決方案，全力確?？蛻舻臐M意度與忠誠(chéng)度節(jié)節(jié)攀升。
    • 發(fā)起并推進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研專項(xiàng)行動(dòng)，廣泛收集、深度剖析檢測(cè)認(rèn)證市場(chǎng)情報(bào)、行業(yè)政策法規(guī)異動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整，敏銳挖掘潛在商機(jī)，針對(duì)性制定市場(chǎng)擴(kuò)張策略，持續(xù)拓展公司市場(chǎng)版圖。
    • 代表公司在行業(yè)峰會(huì)、專業(yè)展會(huì)等高光商務(wù)場(chǎng)合精彩亮相，顯著提升公司品牌的知名度與美譽(yù)度，精心構(gòu)建并悉心維護(hù)廣泛且穩(wěn)固的行業(yè)合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
  1. 項(xiàng)目協(xié)同與合同精管：
    • 擔(dān)當(dāng)銷售部門與公司內(nèi)部其他關(guān)鍵部門（如檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)智囊團(tuán)、研發(fā)中樞等）的溝通樞紐，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源，保障檢測(cè)認(rèn)證項(xiàng)目順利推進(jìn)，第一時(shí)間化解項(xiàng)目執(zhí)行中的難題與客戶投訴。
    • 主導(dǎo)銷售合同的審慎審核、專業(yè)談判與順利簽訂流程，嚴(yán)密把控合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合同條款緊密貼合公司利益訴求，全程跟進(jìn)合同款項(xiàng)回籠，穩(wěn)固公司資金流。
二、任職要求：
  1. 教育背景：
    • 本科及以上學(xué)歷，理工科（如材料、電子、機(jī)械等）、質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  1. 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 擁有不少于 8 年銷售實(shí)戰(zhàn)履歷，其中至少 3 年檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)或相關(guān)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔各類檢測(cè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、流程與市場(chǎng)行情。
  1. 專業(yè)技能：
    • 具備高瞻遠(yuǎn)矚的銷售戰(zhàn)略謀劃、爐火純青的團(tuán)隊(duì)管理與精湛卓絕的商務(wù)談判造詣，能夠精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)脈搏，制定并高效執(zhí)行行之有效的銷售策略，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣達(dá)成銷售目標(biāo)。
    • 熟悉主流檢測(cè)認(rèn)證技術(shù)與知識(shí)體系，可與客戶展開專業(yè)深度對(duì)話，答疑解惑，提供權(quán)威專業(yè)咨詢。
    • 熟練操作辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，為銷售決策、市場(chǎng)分析提供有力支撐。
  1. 綜合素質(zhì)：
    • 具備超強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)與組織整合能力，能夠與公司內(nèi)外多元主體順暢交流、協(xié)同作戰(zhàn)。
    • 擁有非凡的抗壓與應(yīng)變智慧，能在波譎云詭的市場(chǎng)環(huán)境與高強(qiáng)度工作壓力下從容應(yīng)對(duì)，適應(yīng)頻繁出差節(jié)奏。
    • 具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與創(chuàng)新開拓精神，善于洞察問(wèn)題、破解難題，持續(xù)開辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極，助力公司進(jìn)階發(fā)展。
    • 工作態(tài)度積極主動(dòng)，具有高度的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)凝聚力，以結(jié)果為導(dǎo)向，彰顯卓越領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

工作地點(diǎn)

松江區(qū)上海譜尼認(rèn)證技術(shù)有限公司-南門

職位發(fā)布者

趙先生/HR

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公司Logo譜尼測(cè)試
PONY譜尼測(cè)試集團(tuán)作為中國(guó)檢測(cè)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者，創(chuàng)立于2002年，集團(tuán)總部位于北京，是由國(guó)家科研院所改制而成，擁有逾6000余名員工，由近30個(gè)大型實(shí)驗(yàn)基地及150多個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室組成的遍布全國(guó)的大型綜合性檢驗(yàn)集團(tuán)。擁有30多萬(wàn)種分析方法，每年進(jìn)行2700多萬(wàn)次的檢測(cè)，2020年9月16日，譜尼測(cè)試成功在深交所上市，成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制后首家上市的檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)，股票代碼為300887。譜尼測(cè)試具備CMA、CNAS、食品復(fù)檢機(jī)構(gòu)、CATL、CCC、DILAC等資質(zhì)，具備醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證等。得到生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家衛(wèi)健委、民航局等多個(gè)國(guó)家部委認(rèn)可及授權(quán)，檢測(cè)報(bào)告獲90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的公認(rèn)。譜尼測(cè)試是國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC）指定認(rèn)證機(jī)構(gòu)、博士后科研工作站、北京市批準(zhǔn)的生物醫(yī)藥類工程實(shí)驗(yàn)室、北京市科委認(rèn)定的工程技術(shù)研究中心、譜尼醫(yī)學(xué)獲批成為首批新冠病毒核酸檢測(cè)單位。譜尼測(cè)試集團(tuán)可提供綜合性檢測(cè)、計(jì)量校準(zhǔn)、驗(yàn)貨、評(píng)價(jià)、審廠等專業(yè)化一站式技術(shù)解決方案。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋食品安全檢測(cè)、乳品檢測(cè)、轉(zhuǎn)基因檢測(cè)、白酒檢測(cè)、煙草檢測(cè)；農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)；保健品檢測(cè)；藥品（化藥、中藥及生物藥）基因雜質(zhì)分析、藥包材相容性分析、藥品成分解析、藥品雜質(zhì)譜研究、仿制藥一致性評(píng)價(jià)，新藥研發(fā)和篩選、藥理及藥效學(xué)研究、毒理安全性評(píng)價(jià)等分析和評(píng)價(jià)工作；生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)、大氣監(jiān)測(cè)、環(huán)境咨詢與運(yùn)維、環(huán)保管家、空氣治理凈化；節(jié)能環(huán)保、碳交易、碳中和、碳核查；醫(yī)學(xué)醫(yī)療檢驗(yàn)、核酸檢測(cè)、抗體檢測(cè)、腫瘤篩查、精準(zhǔn)醫(yī)療、基因檢測(cè)；口罩、醫(yī)美材料檢測(cè)等醫(yī)療器械檢測(cè)；毒理病理實(shí)驗(yàn)；化妝品檢測(cè)、化妝品人體功效試驗(yàn)；日用消費(fèi)品、紡織、玩具、油品檢測(cè)；汽車整車及汽車零部件檢測(cè)、新能源汽車及燃料電池檢測(cè)；電器設(shè)備檢測(cè)；無(wú)損檢測(cè)；鋰電池安全測(cè)試及危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸條件鑒定；建筑材料與工程檢測(cè)、新材料檢測(cè)；環(huán)境可靠性試驗(yàn)；電磁兼容EMC測(cè)試；計(jì)量校準(zhǔn)；驗(yàn)貨、審廠；軟件測(cè)評(píng)、網(wǎng)絡(luò)安全；電商（電子商務(wù)）檢測(cè)等等行業(yè)的政府采購(gòu)及上下游供應(yīng)鏈。
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