崗位職責(zé):
1.目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)線上分銷版塊銷售目標(biāo)推進(jìn)落地,確保銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)達(dá)成
2.分銷體系規(guī)劃:制定年度分銷戰(zhàn)略(渠道分層模型、區(qū)域覆蓋目標(biāo)、品類拓展路徑),設(shè)計(jì)經(jīng)銷商合作模式及準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),建立價(jià)格管控機(jī)制與違規(guī)處罰流程
3.經(jīng)銷商開發(fā)與簽約:拓展優(yōu)質(zhì)線上經(jīng)銷商,主導(dǎo)合同談判,完成資質(zhì)審核及經(jīng)銷商臺賬建立
4.經(jīng)銷商賦能與運(yùn)營:制定分銷賦能計(jì)劃,提供動銷支持,搭建分銷數(shù)據(jù)看板
5.渠道管理與優(yōu)化:監(jiān)控經(jīng)銷商績效,處理渠道沖突,實(shí)施經(jīng)銷商汰換與升級機(jī)制
6.聯(lián)動產(chǎn)品部門制定分銷專供品開發(fā)計(jì)劃,協(xié)同品牌企劃部門策劃渠道專屬促銷
任職要求:
1.電商快消品行業(yè)分銷管理經(jīng)驗(yàn)不少于3年,且有線上經(jīng)銷商體系搭建0-1的經(jīng)驗(yàn),具備單平臺月銷100萬以上分銷商0-1的開發(fā)與扶持經(jīng)驗(yàn),具備分銷商分層管理及扶持的經(jīng)驗(yàn)。