工作職責:
1、對于汽車行業(yè)Tier1,Tier2及合作客戶,尤其是重點客戶的現(xiàn)有業(yè)務的維護及新業(yè)務的拓展,對于客戶的組織架構及決策人有清楚的認識,對于客戶系統(tǒng)產品涉及連接器的應用可以清楚其架構及功能
2、維護重要核心客戶關系,并主動參與此類客戶新項目活動,確保在客戶端的采購份額達到公司要求的程度
3、主動尋找新老客戶,新產品,新項目的機會并在重點項目上配合項目團隊評估立項至啟動開發(fā)
4、商務合同談判分析,獲得訂單,并交付和回款
5、對于所管理客戶的死庫存及呆滯庫存進行合理的管控,并控制其占比小于公司要求的庫存銷售比
6、進行市場調查確定銷售可能性和評估客戶需求,進行新客戶拓展
7、每周、月度、季度、(半)年度銷售目標達成與銷售預測契合度對比
8、利用CRM系統(tǒng)并結合IHS數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)(周報等),定期回顧查看銷售報表和財務數(shù)據(jù),并從中分析出項目的得失及后續(xù)的措施及計劃
9、針對全球類客戶及其使用的新產品與總部進行交付保證和價格溝通
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,汽車、電子、電氣、機械、通信、貿易等相關專業(yè)
2、至少五年以上汽車元器件或連接器產品銷售工作經(jīng)驗,有三年以上一級,二級供應商合作經(jīng)驗;有全球類客戶管理經(jīng)驗;有一年以上OEM車廠拓展經(jīng)驗
3、熟練或可使用計算機及辦公軟件,CRM,ERP, SAP系統(tǒng)
4、熟練的英語聽說寫能力