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崗位職責(zé)： 1、進(jìn)行地方政府/企業(yè)客戶分析，深度挖掘客戶需求，形成商業(yè)機(jī)會(huì)。 2、根據(jù)客戶需求，制定解決方案、產(chǎn)品配置，協(xié)調(diào)售前、售后技術(shù)支持； 3、發(fā)展合作伙伴、維護(hù)客戶關(guān)系，整合解決方案、產(chǎn)品資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 4、掌握競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品與方案動(dòng)態(tài)，制定競(jìng)爭(zhēng)策略； 5、與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通、簽訂合同，完成公司銷售任務(wù)； 6、完成公司重大方案設(shè)計(jì)，完成項(xiàng)目分析、項(xiàng)目復(fù)盤、項(xiàng)目實(shí)施、問題風(fēng)險(xiǎn)分析等其它工作； 7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。 任職要求： 1、1年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷，能力特別突出者可以適當(dāng)放寬學(xué)歷要求； 2、計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)，精通PPT制作，熟練掌握作圖工具。 3、具備清晰的銷售思維與敏銳的商業(yè)意識(shí)，擅于把握客情關(guān)系，快速發(fā)掘場(chǎng)景需求進(jìn)行售前方案設(shè)計(jì)； 4、熟悉政府/企業(yè)項(xiàng)目決策機(jī)制及招投標(biāo)流程，能夠組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源為項(xiàng)目服務(wù)，了解通信行業(yè)前沿技術(shù)趨勢(shì)，有較強(qiáng)的文檔撰寫與演講能力； 5、頭腦靈活擅于觀察，具有良好的溝通表達(dá)能力，能夠在工作中提煉總結(jié)方法論； 6、具備通信領(lǐng)域的戰(zhàn)略咨詢規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)/設(shè)計(jì)面向政府/企業(yè)的大型項(xiàng)目/解決方案落地優(yōu)先； 7、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能接受短期出差；