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江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司

銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

一、工作職責(zé)

銷售業(yè)績達(dá)成

1. 優(yōu)化及執(zhí)行區(qū)域戰(zhàn)略計(jì)劃，保證完成銷售業(yè)績；

2. 合理分配銷售指標(biāo)、制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃；

3. 分析區(qū)域業(yè)績情況，提出合理建議和銷售策略，并跟進(jìn)執(zhí)行；

業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)

1. 協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪客戶，對其市場進(jìn)行分析和指導(dǎo)；

2. 策劃組織區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)，協(xié)助大區(qū)完成推廣計(jì)劃，并及時(shí)跟進(jìn)和反饋；

3. 合理分配資源（如培訓(xùn)、會(huì)議、預(yù)算等），確保資源投放達(dá)到***銷售效果；

與商務(wù)部、商業(yè)公司保持密切配合，保證渠道暢通、庫存合理；

人員發(fā)展與團(tuán)隊(duì)管理

1. 分析市場情況及人員編制，協(xié)同人力資源部招聘優(yōu)秀人才；

2. 建立和完善辦事處日常管理制度，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效績效管理，并輔導(dǎo)提高其能力；

3. 高效執(zhí)行、落實(shí)區(qū)域人才發(fā)展方案，協(xié)同人力資源部發(fā)展人才、儲(chǔ)備人才，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；

數(shù)據(jù)/報(bào)告

1. 每月分析區(qū)域銷售、市場和費(fèi)用情況，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

2. 每月回顧辦事處業(yè)務(wù)規(guī)劃，尋找提升和改進(jìn)方法。

財(cái)務(wù)

1. 嚴(yán)格按照公司/區(qū)域財(cái)務(wù)制度，審核、審批各項(xiàng)費(fèi)用；

2. 協(xié)同財(cái)務(wù)部做好辦事處的財(cái)務(wù)合規(guī)督查工作；

管理、分析辦事處費(fèi)用情況，確保正常運(yùn)營，不能虧損。

客戶管理

1. 確定區(qū)域重要客戶，建立并保持有效聯(lián)系；

2. 負(fù)責(zé)市場開發(fā)和大客戶維護(hù)，搭建高層平臺，協(xié)助完成招標(biāo)、醫(yī)保等事務(wù)工作；

確保所轄區(qū)域客戶數(shù)據(jù)庫和目標(biāo)客戶的及時(shí)更新；


二、任職資格

教育背景

大專以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)

至少3年以上醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，及1年以上管理層工作經(jīng)驗(yàn)

個(gè)人能力與素質(zhì)

1. 較強(qiáng)的市場分析判斷能力及反應(yīng)能力；

2. 具有較強(qiáng)組織規(guī)劃、人員培養(yǎng)與發(fā)展能力；

較強(qiáng)的應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神

其他能力要求

人品行：正直、誠信、包容、管理：組織規(guī)劃能力、市場分析與市場決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識、員工輔導(dǎo)能力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)人員管理能力、財(cái)務(wù)運(yùn)營能力、大客戶公關(guān)能力、管理復(fù)雜事務(wù)能力、良好的承壓能力、持續(xù)學(xué)習(xí)；

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